Obrat zásob na sklade - výpočet podľa vzorca a kalkulačky. Analýza obratu zásob Vypočíta sa rýchlosť obratu zásob

Dátum uverejnenia: 13.06.2006
Sekcia: Škola reklamy

Všetko, čo leží v našom sklade alebo sa k nemu pohybuje, je obežným majetkom obchodu. Ale to sú tiež zmrazené prostriedky, ktorých návratnosti sa tešíme. Aby sme pochopili, ako dlho \\ "berieme \\" peniaze z obehu a investujeme ich do akcií, analyzujeme obrat zásob


Ak existuje produkt, potom je to určite dobré, ale iba dovtedy, kým ho nie je príliš veľa. Sklad je plný tovaru - platíme dane z inventára, ale predáva sa príliš pomaly. Potom hovoríme - obrat produktu je nízky. Ak je však veľmi vysoká, znamená to, že sa produkt predáva rýchlo a príliš rýchlo. Potom kupujúci, ktorý k nám prišiel, riskuje, že nenájde ten správny produkt. Odpoveď spočíva v schopnosti analyzovať a plánovať obrat zásob.
Koncepty, ktoré prevádzkujeme

Každý manažér pracuje s výrazmi ako „inventár“, „obrat“, „výstup“, „obrat“, „pomer obratu“ atď. Pri použití ekonomických a matematických metód však analýza často zamieňa tieto pojmy. Ako viete, presné vedy si vyžadujú presné definície. Skúsme pochopiť terminológiu skôr, ako sa podrobne pozrieme na pojem obrat.

TOVAR - výrobky, ktoré sa kupujú a predávajú; je súčasťou súpisu. Služba môže byť tiež produktom, ak za ne požadujeme od kupujúceho peniaze (dodanie, zabalenie, platba za mobilnú komunikáciu kartami atď.).

INVENTÁR je zoznam aktív (tovarov, služieb) spoločnosti vhodných na predaj. Ak ste maloobchod a veľkoobchod, vašim inventárom nie sú iba výrobky v regáloch, ale aj tovar na sklade, dodaný, skladovaný alebo prijatý - čokoľvek, čo sa dá predať.

Ak hovoríme o SKLADE, jedná sa o tovar v tranzite, tovar na sklade a tovar v pohľadávkach (keďže nárok na ňu zostáva vám, kým ju kupujúci nezaplatí, a teoreticky ju môžete vrátiť do vášho skladu na následný predaj). ALE: na výpočet obratu sa neberie do úvahy tovar v tranzite a tovar na pohľadávkach - dôležitý je pre nás iba tovar v našom sklade.

PRIEMERNÝ KOMODITNÝ ZÁSOB (TZav) - hodnota, ktorú potrebujeme pre vlastnú analýzu. ТЗср za obdobie sa počíta podľa vzorca 1.

Príklad

Výpočet priemerných zásob (TZav) za rok pre spoločnosť, ktorá predáva napríklad drobné chemikálie pre domácnosť a domáce potreby, je uvedená v tabuľke. 1.
Priemerná TK za 12 mesiacov bude 51 066 dolárov.

Existuje tiež zjednodušený vzorec na výpočet priemerných zostatkov:

ТЗср` \u003d (zostatky na začiatku obdobia + zostatky na konci obdobia) / 2.

Vo vyššie uvedenom príklade sa TZav` bude rovnať (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49 879 dolárov. Pri výpočte obratu je však stále lepšie použiť prvý vzorec (hovorí sa mu aj priemerná chronologická momentová séria) - je presnejší.

TABUĽKA 1. Výpočet priemerného inventára

OBRÁTOK VÝROBKU (T) - objem predaja tovarov a služieb v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. Obrat sa počíta v nákupných cenách alebo nákladových cenách. Napríklad hovoríme: \\ "Obrat obchodu v decembri bol 40 000 rubľov \\". To znamená, že v decembri sme predali tovar v hodnote 39 000 rubľov a zákazníkom sme tiež poskytli služby donášky do domu za 1 000 rubľov.
Obrat a pomer obratu

Finančný úspech spoločnosti, ukazovateľ jej likvidity a solventnosti priamo závisí od toho, ako rýchlo sa prostriedky investované do akcií premenia na skutočné peniaze.

Ako ukazovateľ likvidity zásob sa používa POMER OBCHODU S OBCHODOM, ktorý sa najčastejšie označuje jednoducho ako obrat.

Tento koeficient je možné vypočítať podľa rôznych parametrov (cena, množstvo) a pre rôzne obdobia (mesiac, rok), pre jeden výrobok alebo pre jednotlivé kategórie.

Existuje niekoľko druhov obratu zásob:
obrat každej položky z kvantitatívneho hľadiska (podľa kusov, objemu, hmotnosti atď.);
obrat každej položky podľa hodnoty;
obrat súboru položiek alebo celej zásoby v kvantitatívnom vyjadrení;
obrat súboru položiek alebo celej zásoby za určitú cenu.

Pre nás budú relevantné dva ukazovatele - obrat v dňoch, ako aj počet obratov tovaru.

OBCHOD S OBCHODOM (OB) alebo MNOŽSTVO REFERENCIE SKLADU. Rýchlosť, s akou sa produkt otáča (tj. Prichádza do skladu a odchádza z neho), je indikátorom, ktorý charakterizuje efektívnosť interakcie medzi nákupmi a predajmi. Existuje aj pojem \\ "DOPRAVNOSŤ \\", ktorý je v tomto prípade rovnaký .

Obrat sa počíta podľa klasického vzorca:

(Zostatok na začiatku mesiaca) / (Obrat za mesiac)

Ale pre väčšiu presnosť a správny výpočet použijeme namiesto zvyšku tovaru na začiatku obdobia priemerný inventár (TZav)

Pred pokračovaním vo výpočte obratu existujú tri dôležité body.

1. Ak spoločnosť nemá zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat: napríklad predávame služby (prevádzkujeme kozmetický salón alebo radíme verejnosti) alebo dodávame kupujúcemu zo skladu dodávateľa, obchádzame vlastný sklad (napríklad internetový kníhkupectvo).

2. Keby sme nečakane realizovali veľký projekt a na objednávku kupujúceho predali neobvykle veľkú zásielku tovaru. Spoločnosť napríklad vyhrala výberové konanie na dodávku dokončovacích materiálov do neďalekého rozostavaného obchodného centra a pre tento projekt priniesla do skladu veľkú dávku vodovodných inštalácií. V takom prípade by sa nemal brať do úvahy tovar dodaný pre tento projekt, pretože išlo o cieľovú dodávku tovaru, ktorý sa už predal vopred.

V obidvoch prípadoch je v obchode alebo spoločnosti zisk, ale inventár v sklade zostáva nedotknutý.

V skutočnosti nás zaujíma iba ŽIVÝ SKLAD - to je množstvo tovaru, ktoré:
prišiel do skladu alebo bol predaný počas sledovaného obdobia (to znamená jeho akýkoľvek pohyb); ak nedošlo k žiadnemu pohybu (napríklad elitný koňak sa nepredával celý mesiac), je potrebné predĺžiť obdobie analýzy tohto produktu;
a tiež ide o množstvo tovaru, pri ktorom nedošlo k pohybu, ale tovar bol v rovnováhe (vrátane tovarov so záporným zostatkom).

Pokiaľ došlo k vynulovaniu tovaru v sklade, mali by sa tieto dni z analýzy obratu vymazať.

3. Všetky výpočty obratu sa musia vykonať v nákupných cenách. Obrat sa počíta nie z predajnej ceny, ale z ceny zakúpeného tovaru.
Vzorce na výpočet obratu

1. OBRAT O DNI - počet dní potrebných na predaj existujúcich zásob (pozri vzorec 2).

Niekedy sa tiež nazýva priemerná doba použiteľnosti produktu v dňoch. To vám povie, koľko dní trvá predaj priemerných akcií.



Príklad
Analyzovaná komoditná položka \\ "Krém na ruky \\", ako príklad v tabuľke. 2 zobrazuje údaje o predaji a zásobách za šesť mesiacov.
Vypočítajme si obrat v dňoch (za koľko dní predáme priemerné zásoby tovaru). Priemerná zásoba krému je 328 kusov, počet dní predaja je 180, objem predaja za šesť mesiacov bol 1701 kusov.
Obdn \u003d 328 ks. (180 dní / 1701 ks. \u003d 34,71 dňa.
Priemerný prísun krému sa zmení za 34–35 dní.

TABUĽKA 2. Údaje o predaji a sklade na pozícii \\ "Krém na ruky \\"





2. OBRÁTENIE V ČASE - koľko otáčok urobí výrobok za dané obdobie (pozri vzorec 3).

Čím vyšší je obrat akcií spoločnosti, tým efektívnejšie sú jej činnosti, tým menšia je potreba pracovného kapitálu a stabilnejšia finančná situácia spoločnosti, všetky ostatné veci sú rovnaké.

Príklad
Vypočítajme obrat z obratu (koľkokrát sa akcia predá za šesť mesiacov) pre ten istý krém.
1. možnosť: Obrázok \u003d 180 dní. / 34,71 \u003d 5,19-krát.
2. možnosť: Obrázok \u003d 1701 ks. / 328 ks. \u003d 5,19 krát.
Zásoby sa striedajú v priemere 5-krát za šesť mesiacov.

3. ÚROVEŇ ZÁSOB VÝROBKU (UTZ) - ukazovateľ charakterizujúci dodanie zásob do skladu na určitý dátum, inými slovami, koľko dní obchodu (s prevládajúcim obratom) táto zásoba vydrží (pozri vzorec 4).

Príklad
Koľko dní vydrží dostupná ponuka krému?
Utz \u003d 243 ks. (180 dní / 1701 ks. \u003d 25,71.
Po dobu 25-26 dní.
Obrat môžete vypočítať nie v kusoch alebo iných jednotkách, ale v rubľoch alebo v inej mene, to znamená podľa hodnoty. Ale konečné údaje budú stále navzájom korelovať (rozdiel bude iba v dôsledku zaokrúhľovania čísel) - pozri tabuľku. 3.

TABUĽKA 3. Konečné údaje o výpočte Obdn, Obr, Utz



Čo dáva obrat?

Hlavným účelom analýzy obratu zásob je určiť tovar, pri ktorom je rýchlosť cyklu „komodita-peniaze-komodita“ minimálna, aby bolo možné rozhodnúť o jeho ďalšom osude.

Na ilustráciu uvedieme príklad analýzy pomeru obratu dvoch výrobkov - chleba a koňaku, ktoré sú súčasťou sortimentu obchodu s potravinami (pozri tabuľky 4 a 5).
TABUĽKA 4. Analýza pomeru obratu dvoch výrobkov




Z tejto tabuľky je zrejmé, že chlieb a drahý koňak majú úplne odlišné ukazovatele - fluktuácia chleba je niekoľkonásobne vyššia ako u koňaku. Ale je nesprávne porovnávať výrobky z rôznych kategórií výrobkov - také porovnanie nám nič nedáva. Je zrejmé, že chlieb má v obchode jednu úlohu, zatiaľ čo koňak má úplne inú úlohu a je možné, že obchod zarobí na jednej fľaši koňaku viac ako za predaj chleba za týždeň.
TABUĽKA 5. Analýza pomeru obratu štyroch výrobkov




Preto si produkty v rámci kategórie navzájom porovnáme - porovnáme chlieb s inými chlebovými výrobkami (nie však s koláčikmi!), A koňak - s ostatnými elitnými alkoholickými výrobkami (ale nie s pivom!). Potom môžeme vyvodiť závery o obrate produktu v rámci kategórie a porovnať ho s ostatnými produktmi s podobnými vlastnosťami.

Pri porovnaní produktov v tejto kategórii môžeme dospieť k záveru, že tequila má dlhšie obdobie obratu ako ten istý koňak a že miera obratu je menšia, a že whisky v kategórii elitných alkoholických nápojov má najvyšší obrat, zatiaľ čo vodka (napriek skutočnosti že jej predaj je dvakrát vyšší ako predaj tequily), toto číslo je menšie, čo si zjavne vyžaduje úpravu zásob - možno by sa vodka mala dovážať častejšie, ale v menších dávkach.

Okrem toho je dôležité sledovať dynamiku zmien obratu v obrate (Obr) - v porovnaní s predchádzajúcim obdobím, s rovnakým obdobím minulého roku: pokles obratu môže naznačovať buď pokles dopytu, alebo hromadenie tovaru nekvalitnej kvality alebo zastarané vzorky.

Samotný obrat nič nehovorí - musíte sledovať dynamiku zmeny koeficientu (Obr) s prihliadnutím na nasledujúce faktory:
koeficient klesá - sklad je nadmerne zásobený;
koeficient rastie alebo je veľmi vysoký (doba použiteľnosti je kratšia ako jeden deň) - práca \\ "od kolies \\", ktorá je plná nedostatku tovaru v sklade.

V podmienkach neustáleho nedostatku môže byť priemerná hodnota skladových zásob nulová - napríklad ak neustále rastie dopyt a my nemáme čas tovar priviesť a predať „na kolesách“. V takom prípade nemá zmysel počítať pomer obratu v dňoch - možno by sa mal počítať v hodinách alebo naopak v týždňoch.

Ak je spoločnosť nútená skladovať tovar nepravidelného dopytu, tovar so silne výraznou sezónnosťou v sklade, dosiahnutie vysokej fluktuácie nie je ľahká úloha. Aby sme zaistili spokojnosť zákazníkov, budeme musieť mať širokú škálu zriedka predávaných predmetov, čo spomalí celkový obrat zásob. Preto je výpočet obratu pre všetky zásoby v spoločnosti nesprávny. Bude správne počítať podľa kategórií a podľa tovaru v rámci kategórií (komoditné položky).

Pre obchod tiež zohrávajú dôležitú úlohu dodacie podmienky: ak sa nákup tovaru uskutočňuje z vlastných prostriedkov, potom je obrat veľmi dôležitý a orientačný; ak na úver, potom investujete vlastné prostriedky v menšej miere alebo neinvestujete vôbec, potom nízky obrat tovaru nie je rozhodujúci - hlavná vec je, že doba splácania úveru nepresahuje mieru obratu. Ak sa tovar berie hlavne podľa podmienok predaja, je potrebné v prvom rade vychádzať z objemu skladových priestorov a obrat pre takúto predajňu je posledným najdôležitejším ukazovateľom.
Obrat a výnos

Je dôležité nezamieňať tieto dva pojmy - obrat a odchod.

OBRAT je počet obratov tovaru za dané obdobie.

LEAVE - indikátor, ktorý udáva, koľko dní tovar opustí sklad

Ak pri výpočte nepracujeme s priemernou TK, ale vypočítame obrat jednej dávky, potom v skutočnosti hovoríme o odchode.


Príklad
1. marca dorazila do skladu dávka 1 000 ceruziek. 31. marca v sklade (0) nezostali žiadne ceruzky. Predaj sa rovná 1000 kusom. Zdá sa, že obrat sa rovná 1, teda raz za mesiac sa táto zásoba otočila. Je ale potrebné pochopiť, že v tomto prípade hovoríme o jednej strane a o čase jej implementácie. Jedna dávka sa za mesiac neobráti, \\ "odíde \\".

Ak počítame podľa priemerných zásob, ukazuje sa, že v priemere bolo v sklade mesačne 500 kusov.
1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, to znamená, že sa ukáže, že obrat priemerných zásob (500 kusov) sa bude rovnať dvom obdobiam. To znamená, že ak by sme dodali dve dávky po 500 ceruziek, každá dávka by sa predala za 15 dní. V tomto prípade je nesprávne vypočítať obrat, pretože hovoríme o jednej várke a obdobie, kedy sa ceruzky predávali s nulovým zostatkom, sa neberie do úvahy - možno sa tak stalo v polovici mesiaca.
Na výpočet pomeru obratu zásob nie je potrebné dávkové účtovníctvo. Nastáva príchod tovaru a spotreba tovaru. Vzhľadom na obdobie (napríklad 1 mesiac) môžeme vypočítať priemerné zásoby za dané obdobie a vydeliť ním objem predaja.

Miera obratu

Veľmi často môžete počuť otázku: \\ "Aká je miera obratu? Ako je to správne? \\"

Pomer obratu nemá žiadne odporúčané hodnoty. Existuje iba jeden vzor: čím je vyšší, tým menej času má tovar na sklade, tým rýchlejšie sa zmení na peniaze.

Ale v spoločnostiach vždy existuje koncept \\ "MENA OBRATU \\" a každá spoločnosť má svoj vlastný.
MENA OBRATU je počet dní (alebo obratov), \u200b\u200bpočas ktorých musí byť podľa názoru vedenia firmy predaná zásoba tovaru, aby sa obchod mohol považovať za úspešný.

Každé odvetvie má svoje vlastné normy.

Niektoré spoločnosti majú odlišné normy pre rôzne skupiny výrobkov. Napríklad naša obchodná spoločnosť použila nasledujúce sadzby (ročný obrat):
stavebná chémia - 24;
laky, farby - 12;
inštalatérske práce - 12;
obkladové panely - 10;
rohové podlahové krytiny - 8;
keramické dlaždice - 8.

V jednom z reťazcových supermarketov sa miera obratu pre skupinu nepotravinárskych výrobkov rozdeľuje na základe analýzy ABC: pre tovar A - 10 dní, pre tovar skupiny B - 20 dní, pre C - 30 dní. V tejto maloobchodnej sieti je mesačný obrat zahrnutý do ukazovateľa zásob a zostatok tovaru v obchode je tvorený mierou obratu plus bezpečnostným skladom.

Niektorí finanční analytici tiež používajú západné štandardy.

Príklad
\\ "Obchodníci s priemyselným tovarom v západných podnikoch majú obvykle pomer obratu 6, ak je ziskovosť 20 - 30%, - píše E. Dobronravin v článku \\" Pomer obratu a úroveň služieb sú ukazovateľmi efektívnosti zásob. \\ "- Ak je ziskovosť 15% , počet otáčok je približne 8. Ak je ziskovosť 40%, potom možno dosiahnuť solídny zisk pri 3 otáčkach za rok. Ako však bolo uvedené vyššie, z toho nevyplýva, že ak je dobrých 6 otáčok, potom je lepších 8 alebo 10 otáčok. orientačné pri plánovaní všeobecných ukazovateľov \\ ".
Henry Assel vo svojej knihe „Marketing: Principles and Strategy“ (Marketing: Princípy a stratégia) píše: „orderAby podniky mohli prevádzkovať ziskové akcie, musia sa ich zásoby prevrátiť 25-30 krát ročne.“

Zaujímavú metódu výpočtu rýchlosti obratu ponúka Dobronravin E. Používa západný dizajn, ktorý zohľadňuje mnoho premenných faktorov: frekvenciu, s akou je tovar objednaný, čas prepravy, spoľahlivosť doručenia, minimálne veľkosti objednávky, potreba skladovania určitých objemov atď.

Aký je optimálny počet obratov zásob, ktoré je možné zahrnúť do plánu konkrétneho podniku? Charles Bodenstab analyzoval veľké množstvo spoločností využívajúcich jeden zo systémov SIC pri správe zásob.

Výsledky empirickej štúdie boli zhrnuté vo vzorci 5.

f v navrhovanom vzorci je koeficient, ktorý sumarizuje pôsobenie ďalších faktorov, ktoré ovplyvňujú teoretický počet otáčok. Ide o tieto faktory:
šírka sortimentu v sklade, to znamená potreba skladovania pomaly sa otáčajúcich zásob na marketingové účely;
väčšie ako požadované nákupy s cieľom získať množstevné zľavy;
požiadavky na minimálny nákup dávky od dodávateľa;
nespoľahlivý dodávateľ;
faktory politiky týkajúce sa veľkosti ekonomického poriadku (EOQ);
nadmerné zásoby na propagačné účely (propagácia produktu);
pomocou dodávky v dvoch alebo viacerých fázach.
Ak sú tieto faktory na obvyklej úrovni, potom by sa mal koeficient pohybovať okolo 1,5. Ak má jeden alebo viac faktorov extrémnu úroveň, potom koeficient nadobúda hodnotu 2,0.


Príklad
V obchode sú faktory (sú uvedené v tabuľke 6) použité pre rôznych dodávateľov.
Existuje niekoľko príkladov toho, ako bude vyzerať miera obratu, keď sa použije vzorec (pozri tabuľku 7).

TABUĽKA 6. Faktory skladovania pre dodávateľov




To znamená, že ak priemerne dovážame tovar 3 dvakrát mesačne (0,5) a prepravujeme ho 1 mesiac, zatiaľ čo niektoré faktory (možno nespoľahlivý dodávateľ) sú nedokonalé, potom je možné považovať mieru obratu 9,52. A pre položku 5, ktorú dovážame zriedka (trvá to dlho a ovplyvňujúce faktory sú veľmi vzdialené od ideálu), je lepšie nastaviť mieru obratu 1, 67 a od jej predaja príliš nežiadať.

TABUĽKA 7. Výpočet rýchlosti obratu




Prax západných spoločností sa ale veľmi líši od ruských podmienok - príliš veľa závisí od logistiky, objemov nákupu a dodacích lehôt, spoľahlivosti dodávateľov, rastu trhu a dopytu po tovare. Ak sú všetci dodávatelia miestni a obrat je vysoký, potom môžu koeficienty dosiahnuť 30-40 obratov ročne. Ak sú dodávky prerušované, dodávateľ je nespoľahlivý a ako sa často stáva, dopyt kolíše, potom bude pre podobný produkt vo vzdialenej oblasti Ruska obrat 10 - 12 otáčok ročne, čo je normálne.

Miera obratu bude z dôvodu dĺžky výrobného cyklu vyššia pre malé podniky pracujúce pre konečného spotrebiteľa a oveľa nižšia pre podniky vyrábajúce výrobky skupiny A (výrobné prostriedky).

Opäť existuje nebezpečenstvo hrubého dodržiavania noriem: napríklad sa nezmestíte do normy obratu a nezačnete znižovať bezpečnostný stav. V dôsledku toho vznikajú poruchy v sklade, je nedostatok tovaru a neuspokojený dopyt. Alebo začnete zmenšovať veľkosť objednávky - v dôsledku toho sa zvýšia náklady na objednávanie, prepravu a manipuláciu s tovarom. Obrat sa zvyšuje, ale problémy s dostupnosťou pretrvávajú.

Miera je všeobecným ukazovateľom a mali by ste reagovať a podniknúť kroky, akonáhle sa zistí negatívny trend: napríklad rast zásob prevyšuje rast predaja a súčasne s rastom predaja sa znížil obrat zásob.

Potom musíte vyhodnotiť všetok komoditný tovar v rámci kategórie (možno sa niektoré jednotlivé položky nakupujú v nadmernom množstve) a robiť informované rozhodnutia: hľadať nových dodávateľov, ktorí môžu zabezpečiť kratšie dodacie lehoty alebo stimulovať predaj tohto typu produktu alebo mu dať prioritu sála, alebo zaškoliť predajcov, aby zákazníkom poradili s týmto konkrétnym produktom, alebo ich vymenili za inú známejšiu značku atď.

Projektový konzultant \\ "Supermarket"

Obrat obežný majetok ukazuje, koľkokrát bol v priebehu určitého obdobia dostupný zostatok obežného majetku súčasťou výrobného procesu. Čím častejšie sa podieľajú na výrobe, tým efektívnejšie možno ich použitie považovať. Obrat je kľúčovým ukazovateľom pre odvetvia, ako sú stravovacie služby, obchod a spotrebiteľské služby.

Ako vypočítať obrat?

Výpočet efektívnosti využívania obežných aktív sa vykonáva pomocou viacerých koeficientov:

• sa počíta pomocou tohto vzorca:

KO \u003d objem predaných výrobkov / zostávajúci prevádzkový kapitál

Ukazovateľ obratu charakterizuje podiel výnosov pripadajúcich na obežné aktíva. Dôležité: pri výpočte sa údaje neberú na začiatku alebo na konci obdobia, ale ako priemerná ročná bilancia (tj. priemerná hodnota medzi týmito ukazovateľmi). Nízka hodnota koeficientu naznačuje nadmernú akumuláciu prevádzkového kapitálu.

• Pomer pracovného zaťaženia aktíva sa považuje za ukazovateľ oproti predchádzajúcemu:

KZ \u003d zostávajúci prevádzkový kapitál / objem predaja

Tento koeficient ukazuje, koľko prevádzkového kapitálu sa vynakladá na rubeľ výnosov firmy. Indikátor sa meria v kopejkách.

• Trvanie obratu... Pre výpočet je možné použiť jeden z dvoch spôsobov:

VET \u003d (zostávajúci prevádzkový kapitál * počet dní v danom období) / objem predaja \u003d 360 / KO

Hodnota ukazuje, ako dlho trvá spoločnosti, kým získa výnosy vo výške priemernej hodnoty obežného majetku.

Najaktívnejšie sa používa tretí ukazovateľ. Uvažuje sa s obratom v dynamike: súčasná hodnota sa porovnáva s hodnotami parametrov v predchádzajúcich obdobiach as plánovanými údajmi.

Spôsoby, ako urýchliť obrat

Súbor opatrení určených na urýchlenie obratu závisí od fázy, v ktorej sa nachádza výroba:

• Vo fáze formovania zásob sa obrat zvyšuje v dôsledku prístupu dodávateľov materiálov k spotrebiteľom a navyše v dôsledku automatizácie operácií nakladania.

• V štádiu rozpracovanej výroby sa uplatňujú opatrenia ako integrácia pokrokových technológií, ekonomické stimuly pre racionálne využívanie zdrojov a dôraz na výrobky, ktoré sú najviac požadované.

• Vo fáze obehu sa používajú tieto opatrenia: zlepšenie systému vyrovnania, maximalizácia predaja prostredníctvom objednávok prostredníctvom priamych odkazov, včasné objednanie zaslaného tovaru podľa sortimentu.

Majte prehľad o všetkých dôležitých udalostiach United Traders - prihláste sa na odber našich

Čo je to obrat

Obrat - Toto je pomer rýchlosti predaja k priemernému inventáru za dané obdobie. Zjednodušene to znamená, koľko času trvá, kým sa predá priemerná zásoba, ktorá sa nachádza v našom sklade. Ako rýchlo získame peniaze, ktoré sme investovali.
Čím vyšší obrat, tým lepšie. To znamená, že naše peniaze sa nám vrátia rýchlejšie. Je potrebné pripomenúť, že:
- ak predáme svoje zásoby príliš rýchlo, riskujeme, že zostaneme bez tovaru;
- ak sú na sklade veľké zásoby, zaberajú prevádzkový kapitál a spoločnosť sa nemôže rozvíjať;
- ak sú na sklade malé zásoby, potom nás nútia vyvážiť na hranici nedostatku - a vy môžete stratiť zákazníkov, bude tiež potrebné každý deň dovážať tovar a míňať peniaze za logistiku.
Pre výpočet obratu musíte mať TRI parametre:
1. Priemerná inventúra za obdobie tj koľko tovaru je na sklade, napríklad mesačne.
2. Obdobie. Môže to byť týždeň, mesiac, rok. Najpoužívanejším obdobím je mesiac.
3. Obchodný obrat za dané obdobie. tj. samotný predaj za ten istý mesiac

Dôležité: vypočítame zásoby a predaj rovnakého produktu (to znamená, že nemôžete vziať všetky zásoby zo skupiny „športový tovar“ a porovnať ich s predajom v kategórii „bicykle“).
Pri riešení obratu je dôležité vziať do úvahy štyri dôležité veci:
1. Za obrat sa považuje iba tam, kde je inventár. Žiadny inventár - žiadny obrat.
2. Berú sa do úvahy iba tie výrobky, ktoré sa fyzicky nachádzajú vo vašom sklade, a to tie, ktoré sú veľké.
- ak existuje produkt, ktorý nie je kapitalizovaný alebo už bol odpísaný, neprihliada sa naň
- ak ste si produkt už zakúpili a prichádzate k vám, ale ešte nedorazil (produkt je na ceste) - tiež sa to nepočíta,
- ak produkt, ktorý ste už predali, ale ešte nebol odoslaný klientovi, nemožno započítať. Už je predaný, otočil sa, takže sa to nepočíta.
3. Obrat sa počíta v jednotkách tovaru (napríklad v kusoch) alebo v peňažnom vyjadrení (napríklad v rubľoch). Je dôležité, aby ste zásoby a obrat vypočítali v rovnakých množstvách. Ak počítate v peňažných jednotkách, musíte počítať v nákupných cenách (skladových aj predajných). Nie v maloobchode, ale v nákupe - maloobchodné ceny sa menia častejšie, nákupné ceny sú zvyčajne stabilnejšie.
4. Obrat je potrebný v dynamike!

PRÍKLAD:
náš obrat je 30 dní ... je to dobré alebo zlé?
ak to bolo 15 dní, ale stalo sa to 30 - je to negatívny trend a je potrebné prijať opatrenia, ak to bolo 60 dní, ale stalo sa to 30 - potom je všetko v poriadku a môžete ísť rovnakým smerom.

Vzorce na výpočet obratu
Obrat v dňoch ukazuje, koľko dní je potrebné na predaj priemerných zásob. Vypočíta sa podľa vzorca:
Asi d. \u003d Priemerný inventár * počet dní / Obrat za toto obdobie

PRÍKLAD: priemerná zásoba plyšových hračiek za mesiac bola 155 kusov.
Predaj tejto plyšovej hračky predstavoval za mesiac 325 kusov.
Obrat bude: 155 ks. * 31 dní / 325 ks. \u003d 14,78 (15) dní.
Predaj priemernej zásoby tohto produktu trvá 15 dní.
Na tento ukazovateľ sa pozeráme dynamicky
- ak bol minulý mesiac obrat 10 dní a stal sa 15 - potom je to signál, že je potrebné buď znížiť množstvo dovážaného tovaru, alebo zvýšiť predaj (alebo môžete urobiť oboje súčasne)
- ak to bolo 20, ale teraz je to 15, znamená to, že sa tovar začal otáčať rýchlejšie, a to je dobré.
Ďalším dôležitým kritériom je pomer obratu v dňoch a úverová línia tohto produktu. Ak sa pôžička od dodávateľa na túto hračku rovná 30 dňom, potom je situácia viac-menej priaznivá: investované peniaze vrátime do 15 dní a lehota na zúčtovanie príde 30. To znamená, že prijaté peniaze môžeme použiť dva týždne.
Pokiaľ je ale pôžička 10 dní, potom obrat 15 dní nám hovorí, že na splatenie pôžičky budeme musieť použiť požičané peniaze, pretože sme tovar ešte nezabalili, peniaze zaň nedostali.
Obrat v dňoch by nikdy nemal prekročiť dobu splatnosti pôžičky!
Ďalší záver, ktorý je možné odvodiť z údajov o obrate. Ak je obrat 15 dní, znamená to, že zásoba musí byť doplňovaná každé 2 týždne (ak je to potrebné, udržiavajte určitú bezpečnostnú zásobu).

Ak existuje produkt, potom je to určite dobré, ale iba dovtedy, kým ho nie je príliš veľa. Sklad je plný tovaru - platíme dane z inventára, ale predáva sa príliš pomaly. Potom hovoríme - obrat produktu je nízky. Ak je však veľmi vysoká, znamená to, že sa produkt predáva rýchlo a príliš rýchlo. Potom kupujúci, ktorý k nám prišiel, riskuje, že nenájde ten správny produkt. Odpoveď spočíva v schopnosti analyzovať a plánovať obrat zásob.

Koncepty, ktoré používame

Každý manažér pracuje s výrazmi ako „inventár“, „obrat“, „výstup“, „obrat“, „pomer obratu“ atď. Pri použití ekonomických a matematických metód analýzy však v týchto konceptoch často dochádza k zámene. Ako viete, presné vedy si vyžadujú presné definície. Skúsme pochopiť terminológiu skôr, ako sa podrobne pozrieme na pojem obrat.

TOVAR - výrobky, ktoré sa kupujú a predávajú; je súčasťou súpisu. Služba môže byť tiež produktom, ak za to od kupujúceho vyžadujeme peniaze (dodanie, zabalenie, platba za mobilnú komunikáciu kartami atď.).

INVENTÁR je zoznam aktív (tovarov, služieb) spoločnosti vhodných na predaj. Ak ste maloobchod alebo veľkoobchod, vaším inventárom nie sú iba výrobky v regáloch, ale aj tovar na sklade, dodaný, skladovaný alebo prijatý - čokoľvek, čo sa dá predať.

Ak hovoríme o SKLADE, jedná sa o tovar v tranzite, tovar na sklade a tovar v pohľadávkach (keďže nárok na ňu vám zostáva, pokiaľ ju kupujúci nezaplatí a teoreticky ju môžete vrátiť na do vášho skladu na následný predaj). ALE: pri výpočte obratu sa neberie do úvahy tovar v tranzite a tovar v pohľadávkach - dôležitý je pre nás iba tovar v našom sklade.

PRIEMERNÝ KOMODITNÝ ZÁSOB (TZav) - hodnota, ktorú potrebujeme pre vlastnú analýzu. ТЗср za obdobie sa počíta podľa vzorca 1.

Príklad

Výpočet priemerného inventára (TZav) za rok pre spoločnosť, ktorá predáva napríklad drobné chemikálie pre domácnosť a domáce potreby, je uvedená v tabuľke. 1.
Priemerná TK za 12 mesiacov bude 51 066 dolárov.

Existuje tiež zjednodušený vzorec na výpočet priemerných zostatkov:

ТЗср "\u003d (zostatky na začiatku obdobia + zostatky na konci obdobia) / 2.

Vo vyššie uvedenom príklade sa TZav „bude rovnať (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49 879 dolárov. Pri výpočte obratu je však stále lepšie použiť prvý vzorec (hovorí sa mu aj priemerná chronologická momentová séria) - je presnejší.

TABUĽKA 1. Výpočet priemerného inventára

OBRÁTOK VÝROBKU (T) - objem predaja tovarov a služieb v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. Obrat sa počíta v nákupných cenách alebo nákladových cenách. Napríklad hovoríme: „Obrat obchodu v decembri bol 40 000 rubľov.“ To znamená, že v decembri sme predali tovar v hodnote 39 000 rubľov a zákazníkom sme tiež poskytli služby donášky do domu za 1 000 rubľov.

Obrat a pomer obratu

Finančný úspech spoločnosti, ukazovateľ jej likvidity a solventnosti priamo závisí od toho, ako rýchlo sa prostriedky investované do akcií premenia na skutočné peniaze.

Ako ukazovateľ likvidity zásob sa používa POMER OBCHODU S OBCHODOM, ktorý sa najčastejšie označuje jednoducho ako obrat.

Tento koeficient je možné vypočítať podľa rôznych parametrov (cena, množstvo) a pre rôzne obdobia (mesiac, rok), pre jeden výrobok alebo pre jednotlivé kategórie.

Existuje niekoľko druhov obratu zásob:

• obrat každej položky z kvantitatívneho hľadiska (podľa kusov, objemu, hmotnosti atď.);
• obrat každej položky podľa hodnoty;
• obrat súboru položiek alebo celej zásoby v kvantitatívnom vyjadrení;
• obrat súboru položiek alebo celej zásoby za určitú cenu.

Pre nás budú relevantné dva ukazovatele - obrat v dňoch, ako aj počet obratov tovaru.

OBCHOD S OBCHODOM (OB) alebo RÝCHLOSŤ ZAOBCHÁDZANIA S AKCIAMI. Rýchlosť, s akou sa produkt otáča (to znamená, že prichádza do skladu a odchádza z neho), je indikátorom, ktorý charakterizuje efektívnosť interakcie medzi nákupmi a predajmi. Existuje aj pojem „DOPRAVNOSŤ“, ktorý je v tomto prípade rovnaký.

Obrat sa počíta podľa klasického vzorca:

(Zostatok tovaru na začiatku mesiaca) / (Obrat za mesiac)

Ale pre väčšiu presnosť a správny výpočet použijeme namiesto zvyšku tovaru na začiatku obdobia priemerný inventár (TZav)

Pred pokračovaním vo výpočte obratu existujú tri dôležité body.

1. Ak spoločnosť nemá skladové zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat: napríklad predávame služby (prevádzkujeme kozmetický salón alebo radíme verejnosti) alebo dodávame kupujúcemu zo skladu dodávateľa, obchádzame vlastný sklad (napríklad internetový kníhkupectvo).

2. Keby sme nečakane realizovali veľký projekt a na objednávku kupujúceho predali neobvykle veľkú zásielku tovaru. Spoločnosť napríklad vyhrala výberové konanie na dodávku dokončovacích materiálov do neďalekého rozostavaného obchodného centra a pre tento projekt priniesla do skladu veľkú dávku vodovodných inštalácií. V takom prípade by sa nemal brať do úvahy tovar dodaný pre tento projekt, pretože išlo o cieľovú dodávku tovaru, ktorý sa už predal vopred.

V obidvoch prípadoch je v obchode alebo spoločnosti zisk, ale inventár v sklade zostáva nedotknutý.

V skutočnosti nás zaujíma iba ŽIVÝ SKLAD - to je množstvo tovaru, ktoré:

• prišiel do skladu alebo bol predaný v sledovanom období (tj. v ktoromkoľvek z jeho pohybov); ak nedošlo k žiadnemu pohybu (napríklad elitný koňak sa nepredával celý mesiac), je potrebné predĺžiť obdobie analýzy tohto produktu;
• a tiež ide o množstvo tovaru, pri ktorom nedošlo k pohybu, ale tovar bol v rovnováhe (vrátane tovarov so záporným zostatkom).

Pokiaľ došlo k vynulovaniu tovaru v sklade, mali by sa tieto dni z analýzy obratu vymazať.

3. Všetky výpočty obratu sa musia vykonať v nákupných cenách. Obrat sa počíta nie z predajnej ceny, ale z ceny zakúpeného tovaru.

Vzorce na výpočet obratu

1. OBRAT O DNI - počet dní potrebných na predaj existujúcich zásob (pozri vzorec 2).

Niekedy sa tiež nazýva priemerná doba použiteľnosti produktu v dňoch. To vám povie, koľko dní trvá predaj priemerných akcií.

Príklad
Ako príklad v tabuľke sme analyzovali komoditnú položku „Krém na ruky“. 2 zobrazuje údaje o predaji a zásobách za šesť mesiacov.
Počítajme obrat v dňoch (za koľko dní predáme priemerné zásoby tovaru). Priemerná zásoba krému je 328 kusov, počet dní predaja je 180, objem predaja za šesť mesiacov bol 1701 kusov.
Obdn \u003d 328 ks. (180 dní / 1701 ks. \u003d 34,71 dňa.
Priemerný prísun krému sa zmení za 34–35 dní.

TABUĽKA 2. Údaje o predaji a sklade položky "Krém na ruky"

2. OBRÁTENIE V ČASE - koľko otáčok urobí výrobok za dané obdobie (pozri vzorec 3).

Čím vyšší je obrat spoločnosti na sklade, tým efektívnejšie sú jej činnosti, tým nižšia je potreba prevádzkového kapitálu a stabilnejšia finančná situácia spoločnosti, za iných okolností.

Príklad
Vypočítajme si obrat z obratu (koľkokrát sa akcia predá za šesť mesiacov) pre ten istý krém.
1. možnosť: Obrázok \u003d 180 dní. / 34,71 \u003d 5,19-krát.
2. možnosť: Obrázok \u003d 1701 ks. / 328 ks. \u003d 5,19 krát.
Zásoby sa striedajú v priemere 5-krát za šesť mesiacov.

3. ÚROVEŇ ZÁSOB VÝROBKU (UTZ) - ukazovateľ charakterizujúci dodanie zásob do skladu na určitý dátum, inými slovami, koľko dní obchodu (s prevládajúcim obratom) táto zásoba vydrží (pozri vzorec 4).

Príklad
Koľko dní vydrží dostupná ponuka krému?
Utz \u003d 243 ks. (180 dní / 1701 ks. \u003d 25,71.
Po dobu 25-26 dní.
Obrat môžete vypočítať nie v kusoch alebo iných jednotkách, ale v rubľoch alebo v inej mene, to znamená podľa hodnoty. Ale konečné údaje budú stále navzájom korelovať (rozdiel bude iba v dôsledku zaokrúhľovania čísel) - pozri tabuľku. 3.

TABUĽKA 3. Konečné údaje o výpočte Obdn, Obr, Utz

Čo dáva obrat?

Hlavným účelom analýzy obratu zásob je určiť tie tovary, pri ktorých je rýchlosť cyklu „tovar-peniaze-tovar“ minimálna, aby bolo možné rozhodnúť o ich ďalšom osude.

Na ilustráciu uvedieme príklad analýzy pomeru obratu dvoch výrobkov - chleba a koňaku, ktoré sú súčasťou sortimentu obchodu s potravinami (pozri tabuľky 4 a 5).

TABUĽKA 4. Analýza pomeru obratu dvoch výrobkov

Z tejto tabuľky je zrejmé, že chlieb a drahý koňak majú úplne odlišné ukazovatele - fluktuácia chleba je niekoľkonásobne vyššia ako u koňaku. Ale je nesprávne porovnávať výrobky z rôznych kategórií výrobkov - také porovnanie nám nič nedáva. Je zrejmé, že chlieb má v obchode jednu úlohu, zatiaľ čo koňak má úplne inú úlohu a je možné, že obchod zarobí na jednej fľaši koňaku viac ako za predaj chleba za týždeň.

TABUĽKA 5. Analýza pomeru obratu štyroch výrobkov

Preto si produkty v rámci kategórie navzájom porovnáme - porovnáme chlieb s inými chlebovými výrobkami (nie však s koláčikmi!), A koňak - s ostatnými elitnými alkoholickými výrobkami (ale nie s pivom!). Potom môžeme vyvodiť závery o obrate produktu v rámci kategórie a porovnať ho s ostatnými produktmi s podobnými vlastnosťami.

Pri porovnaní produktov v tejto kategórii môžeme dospieť k záveru, že tequila má dlhšie obdobie obratu ako ten istý koňak a že miera obratu je menšia, a že whisky v kategórii elitných alkoholických nápojov má najvyšší obrat, zatiaľ čo vodka (napriek skutočnosti že jej predaj je dvakrát vyšší ako predaj tequily), je toto číslo menšie, čo si zjavne vyžaduje úpravu zásob - možno by sa vodka mala dovážať častejšie, ale v menších dávkach.

Okrem toho je dôležité sledovať dynamiku zmien obratu v obrate (Obr) - v porovnaní s predchádzajúcim obdobím, s rovnakým obdobím minulého roku: pokles obratu môže naznačovať buď pokles dopytu, alebo hromadenie tovaru nekvalitnej kvality alebo zastarané vzorky.

Samotný obrat nič nehovorí - musíte sledovať dynamiku zmeny koeficientu (Obr) s prihliadnutím na tieto faktory:

• koeficient klesá - sklad je nadmerne zásobený;
• koeficient rastie alebo je veľmi vysoký (doba použiteľnosti je kratšia ako jeden deň) - práca „na kolesách“, ktorá je plná nedostatku tovaru v sklade.

V podmienkach neustáleho deficitu sa priemerná hodnota skladových zásob môže rovnať nule - napríklad ak neustále rastie dopyt a my nemáme čas tovar priviesť a predať „z kôl“. V takom prípade nemá zmysel počítať pomer obratu v dňoch - možno by sa mal počítať v hodinách alebo naopak v týždňoch.

Ak je spoločnosť nútená skladovať tovar nepravidelného dopytu, tovar so silne výraznou sezónnosťou v sklade, dosiahnutie vysokej fluktuácie nie je ľahká úloha. Aby sme zaistili spokojnosť zákazníkov, budeme musieť mať širokú škálu zriedka predávaných predmetov, čo spomalí celkový obrat zásob. Preto je výpočet obratu pre všetky zásoby v spoločnosti nesprávny. Bude správne počítať podľa kategórií a podľa tovaru v rámci kategórií (komoditné položky).

Pre obchod tiež zohrávajú dôležitú úlohu dodacie podmienky: ak sa nákup tovaru uskutočňuje z vlastných prostriedkov, potom je obrat veľmi dôležitý a orientačný; ak na úver, potom investujete vlastné prostriedky v menšej miere alebo neinvestujete vôbec, potom nízky obrat tovaru nie je rozhodujúci - hlavné je, že doba splácania úveru nepresahuje mieru obratu. Ak sa tovar berie hlavne z hľadiska predajných podmienok, je potrebné v prvom rade vychádzať z objemu skladových priestorov a obrat pre takúto predajňu je posledným ukazovateľom dôležitosti.

Obrat a výnos

Je dôležité nezamieňať tieto dva pojmy - obrat a odchod.

OBRAT je počet obratov tovaru za dané obdobie.

VYKONÁVANIE - ukazovateľ, ktorý udáva, koľko dní tovar opustí sklad. Ak pri výpočte nepracujeme s priemernou technickou špecifikáciou, ale vypočítame obrat jednej dávky, potom v skutočnosti hovoríme o opustení.

Príklad
1. marca dorazila do skladu dávka 1 000 ceruziek. 31. marca v sklade (0) nezostali žiadne ceruzky. Predaj sa rovná 1000 kusom. Zdá sa, že obrat sa rovná 1, teda raz za mesiac sa táto zásoba otočila. Je ale potrebné pochopiť, že v tomto prípade hovoríme o jednej strane a o čase jej implementácie. Jedna várka sa za mesiac neotočí, „odíde“.
Ak počítame podľa priemerných zásob, ukazuje sa, že v priemere bolo v sklade mesačne 500 kusov.
1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, to znamená, že sa ukáže, že obrat priemerných zásob (500 kusov) sa bude rovnať dvom obdobiam. To znamená, že ak by sme dodali dve dávky po 500 ceruziek, každá dávka by sa predala za 15 dní. V tomto prípade je nesprávne vypočítať obrat, pretože hovoríme o jednej várke a obdobie, kedy sa ceruzky predávali s nulovým zostatkom, sa neberie do úvahy - možno sa tak stalo v polovici mesiaca.
Na výpočet pomeru obratu zásob nie je potrebné dávkové účtovníctvo. Nastáva príchod tovaru a spotreba tovaru. Vzhľadom na obdobie (napríklad 1 mesiac) môžeme vypočítať priemerné zásoby za dané obdobie a vydeliť ním objem predaja.

Miera obratu

Veľmi často môžete počuť otázku: „Aká je miera obratu? Ako je to správne?“

Ale v spoločnostiach vždy existuje koncept „OBRATU“ a každá spoločnosť má svoju vlastnú.
MENA OBRATU je počet dní (alebo obratov), \u200b\u200bpočas ktorých musí byť podľa názoru vedenia firmy predaná zásoba tovaru, aby sa obchod mohol považovať za úspešný.

Každé odvetvie má svoje vlastné normy. Niektoré spoločnosti majú odlišné normy pre rôzne skupiny výrobkov. Napríklad naša obchodná spoločnosť použila nasledujúce sadzby (ročný obrat):

• stavebná chémia - 24;
• laky, farby - 12;
• inštalatérske práce - 12;
• obkladové panely - 10;
• rohové podlahové krytiny - 8;
• keramické dlaždice - 8.

V jednom z reťazcových supermarketov sa miera obratu pre skupinu nepotravinárskych výrobkov rozdeľuje na základe analýzy ABC: pre tovar A - 10 dní, pre tovar skupiny B - 20 dní, pre C - 30. V tejto maloobchodnej sieti je mesačný obrat zahrnutý do ukazovateľa zásob a zostatok tovaru v obchode je tvorený mierou obratu plus bezpečnostným skladom.

Niektorí finanční analytici používajú aj západné štandardy.

Príklad
„Obchodníci s priemyselným tovarom v západných podnikoch majú obvykle pomer obratu 6, ak je ziskovosť 20 - 30%, - píše E. Dobronravin v článku„ Pomer obratu a úroveň služieb - ukazovatele efektívnosti zásob. “- Ak je ziskovosť 15%, počet otáčok približne 8. Ak je ziskovosť 40%, potom je možné dosiahnuť solídny zisk pri 3 otáčkach ročne. Ako však už bolo spomenuté, z toho nevyplýva, že ak je dobrých 6 otočení, potom je lepších 8 alebo 10 otočení. Tieto údaje sú orientačné pri plánovaní. súhrnné ukazovatele “.
Henry Assel vo svojej knihe Marketing: Principles and Strategy (Marketing: Princípy a stratégia) píše: „Aby podniky fungovali so ziskom, musí sa ich inventár obrátiť 25-30 krát ročne.“

Zaujímavú metódu výpočtu rýchlosti obratu navrhuje Dobronravin E. Používa západný dizajn, ktorý zohľadňuje veľa premenných faktorov: frekvenciu, s akou je tovar objednaný, čas prepravy, spoľahlivosť doručenia, minimálne veľkosti objednávky, potreba skladovania určitých objemov atď.

Aký je optimálny počet obratov zásob, ktoré je možné zahrnúť do plánu konkrétneho podniku? Charles Bodenstab analyzoval veľké množstvo spoločností využívajúcich jeden zo systémov SIC pri správe zásob. Výsledky empirickej štúdie boli zhrnuté vo vzorci 5.

f v navrhovanom vzorci je koeficient, ktorý sumarizuje pôsobenie ďalších faktorov, ktoré ovplyvňujú teoretický počet otáčok. Ide o tieto faktory:

• šírka sortimentu v sklade, to znamená potreba skladovania pomaly sa otáčajúcich zásob na marketingové účely;
• väčšie ako požadované nákupy s cieľom získať množstevné zľavy;
• požiadavky na minimálny nákup dávky od dodávateľa;
• nespoľahlivý dodávateľ;
• faktory politiky týkajúce sa veľkosti ekonomického poriadku (EOQ);
• nadmerné zásoby na propagačné účely (propagácia produktu);
• pomocou dodávky v dvoch alebo viacerých fázach.

Ak sú tieto faktory na obvyklej úrovni, potom by sa mal koeficient pohybovať okolo 1,5. Ak má jeden alebo viac faktorov extrémnu úroveň, potom koeficient nadobúda hodnotu 2,0.

Príklad
V obchode sú faktory (sú uvedené v tabuľke 6) použité pre rôznych dodávateľov.
Existuje niekoľko príkladov toho, ako bude vyzerať miera obratu, keď sa použije vzorec (pozri tabuľku 7).

TABUĽKA 6. Faktory skladovania pre dodávateľov

To znamená, že ak priemerne dovážame tovar 3 dvakrát mesačne (0,5) a prepravujeme ho 1 mesiac, zatiaľ čo niektoré naše faktory (možno nespoľahlivý dodávateľ) nie sú ideálne, potom možno považovať mieru obratu 9,52. A pre produkt 5, ktorý dovážame zriedka (trvá to dlho a ovplyvňujúce faktory sú veľmi vzdialené od ideálu), je lepšie nastaviť mieru obratu 1, 67 a nežiadať od jeho predaja príliš veľa.

TABUĽKA 7. Výpočet rýchlosti obratu

Prax západných spoločností sa ale veľmi líši od ruských podmienok - príliš veľa závisí od logistiky, objemu obstarávania a dodacích lehôt, spoľahlivosti dodávateľov, rastu trhu a dopytu po tovare. Ak sú všetci dodávatelia miestni a obrat je vysoký, potom môžu koeficienty dosiahnuť 30-40 obratov ročne. Ak sú dodávky prerušované, dodávateľ je nespoľahlivý a ako sa často stáva, dopyt kolíše, potom bude pre podobný produkt vo vzdialenej oblasti Ruska obrat 10 - 12 otáčok ročne, čo je normálne.

Miera obratu bude z dôvodu dĺžky výrobného cyklu vyššia pre malé podniky pracujúce pre konečného spotrebiteľa a oveľa nižšia pre podniky vyrábajúce výrobky skupiny A (výrobné prostriedky).

Opäť existuje riziko hrubého dodržiavania noriem: napríklad sa nezmestíte do normy pre obrat a nezačneš znižovať bezpečnostný stav. V dôsledku toho vznikajú poruchy v sklade, je nedostatok tovaru a neuspokojený dopyt. Alebo začnete zmenšovať veľkosť objednávky - v dôsledku toho sa zvýšia náklady na objednávanie, prepravu a manipuláciu s tovarom. Obrat sa zvyšuje, ale problémy s dostupnosťou pretrvávajú.

Miera je všeobecným ukazovateľom a mali by ste reagovať a podniknúť kroky, akonáhle sa zistí negatívny trend: napríklad rast zásob prevyšuje rast predaja a súčasne s rastom predaja sa znížil obrat zásob.

Potom musíte vyhodnotiť všetok komoditný tovar v rámci kategórie (možno sa niektoré jednotlivé položky nakupujú v nadmernom množstve) a robiť informované rozhodnutia: hľadať nových dodávateľov, ktorí môžu zabezpečiť kratšie dodacie lehoty alebo stimulovať predaj tohto typu produktu alebo mu dať prioritu sála alebo zaškoliť predajcov, aby zákazníkom poradili s týmto konkrétnym produktom, alebo ich vymenili za inú známejšiu značku atď.

Aktualizácia článku od 17.7.2019.

Pri analýze aktivít spoločnosti odporúčame pozerať sa nielen na obrat tovaru, ale aj na jeho hodnotenie spolu s úrovňou služieb. Ak je sortiment spoločnosti veľmi rôznorodý, odporúčame analyzovať obrat v peňažnom vyjadrení, a nie v naturáliách, pretože náklady na tovar sa môžu líšiť stokrát alebo dokonca tisíckrát.

Pri výpočte obratu v peňažnom vyjadrení je potrebné stanoviť ceny pre prvý alebo posledný deň analyzovaného obdobia. V opačnom prípade sa v dôsledku cenových zmien môže zvýšiť obrat, ktorý nebude odrážať skutočný obraz.

V niektorých spoločnostiach sa obrat počíta raz za rok. V takom prípade platí, že čím vyššie skóre, tým lepšie. V iných spoločnostiach sa obrat počíta v dňoch. Tomu sa hovorí pokrytie v dňoch. V takom prípade platí, že čím menej, tým lepšie. ““

Jedným z hlavných ukazovateľov efektívnosti obchodného podniku je obrat zásob. Obrat produktu (alebo inventára) je pomer predaja spoločnosti k jej aktívam. Tento ukazovateľ poskytuje predstavu o tom, ako rýchlo sa predajú skladové zásoby. Podľa pomeru obratu zásob môžete pochopiť, ako efektívne a úspešne spoločnosť využíva svoje aktíva na generovanie príjmu.

Výpočet obratu komoditných zásob v prírodných jednotkách.

Pre výpočet obratu tovaru v prírodných jednotkách musíte:

1) Vyberte obdobie (týždeň, mesiac, rok)

kdeТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - veľkosť inventára pre jednotlivé dátumy analyzovaného obdobia,

Vzorec obratu zásob

Ako vypočítať mieru obratu?

Týždenné údaje o predaji a sklade:

Predaj za obdobie \u003d 3 + 5 + 6 + 3 + 2 + 5 + 2 \u003d 26 jednotiek

Ako vypočítať mieru obratu pre skupinu výrobkov?

Pre skupinu výrobkov predstavuje logika výpočtu obratu nasledujúcu postupnosť akcií:

1. Výber obdobia
2. Výpočet výšky predaja skupiny tovarov
3. Vypočítajte sumu zostatkov pre skupinu tovaru na každý deň
4. Vypočítajte priemerný inventár
5. Vypočítajte pomer obratu

							∑ Zostáva
∑ tržby

Tržby za obdobie \u003d 30 + 33 + 48 \u003d 111 kusov

Výpočet pomeru hotovostného obratu

1. Vyberte obdobie (týždeň, mesiac, rok)
2. Vypočítajte priemerný inventár za vybrané obdobie v peňažných jednotkách (môžete vypočítať pre konkrétny produkt alebo pre skupinu výrobkov)

kde ТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - hodnota zásob za jednotlivé dátumy analyzovaného obdobia,

Tsz - kúpna cena tovaru
n je počet dátumov v danom období.

Tsr - predajná cena

Vzorec na výpočet obratu fondov:

Obrat \u003d PDU / Tzav d.u.

Výpočet obratu zásob v predpovedi TERAZ!

Predpoveď TERAZ! Pomer obratu zásob za rok môžete vypočítať dvoma kliknutiami v peňažných aj prírodných jednotkách:

1. Prejdite na kartu „Analýza - efektívnosť“ a nastavte obdobie, za ktoré chcete vypočítať obrat:

2. Pridajte pravé tlačidlo myši alebo dvakrát kliknite na produkt alebo skupinu produktov, pre ktoré chcete vypočítať obrat

3. Kliknite na „analyzovať“ a uvidíte mieru obratu za vybrané obdobie: