Promet zalog v skladišču - izračun po formuli in kalkulatorju. Analiza prometa z zalogami Izračuna se stopnja prometa z zalogami

Datum objave: 13.06.2006
Oddelek: Šola oglaševanja

Vse, kar se nahaja v našem skladišču ali se premika proti njemu, je krožno sredstvo trgovine. Toda to so tudi zamrznjeni skladi, katerih vračanja se veselimo. Da bi razumeli, kako dolgo "vzamemo" denar iz obtoka in ga investiramo v zaloge, analiziramo promet zalog


Če obstaja izdelek, potem je to vsekakor dobro, toda vse dokler ga ni preveč. Skladišče je polno blaga - davke na inventar plačujemo, a se prepočasi prodaja. Potem rečemo - promet izdelkov je nizek. Če pa je zelo visok, pomeni, da se izdelek prodaja hitro, prehitro. Potem kupec, ko je prišel do nas, tvega, da ne bo našel pravega izdelka. Odgovor je v sposobnosti analize in načrtovanja prometa z zalogami.
Koncepti, ki jih uporabljamo

Vsak poslovodja deluje s takšnimi izrazi, kot so \\ "zalog \\", \\ "promet \\", \\ "odhod \\", \\ "promet \\", \\ "količnik prometa \\" itd. Pri uporabi ekonomskih in matematičnih metod analiza te koncepte pogosto zmede. Kot veste, natančne znanosti zahtevajo natančne opredelitve. Poskusimo razumeti terminologijo, preden si podrobno ogledamo koncept prometa.

BLAGO - izdelki, ki se kupujejo in prodajajo; je del inventarja. Storitev je lahko tudi izdelek, če zanj od kupca zahtevamo denar (dostava, pakiranje, plačilo za mobilno komunikacijo s karticami itd.).

INVENTORY je seznam sredstev (blaga, storitev) podjetja, primernih za prodajo. Če ste prodajalec na drobno ali prodajalec na debelo, v vašem zalogi niso samo izdelki na policah, temveč tudi predmeti v roki, dobavljeni, shranjeni ali prejeti - vse, kar je mogoče prodati.

Če govorimo o ZALOGI, potem to štejemo za blago v tranzitu, blago na zalogi in blago v terjatvah (saj lastništvo ostane pri vas, dokler ga ne plača kupec, teoretično pa ga lahko vrnete v v vaše skladišče za nadaljnjo prodajo). ALI: za izračun prometa se ne upošteva tranzitnega blaga in blaga v terjatvah - pomembno je samo blago v našem skladišču.

POVPREČNI STALNI BORZ (TZav) - vrednost, ki jo potrebujemo za dejansko analizo. ТЗср za obdobje se izračuna v skladu s formulo 1.

Primer

Izračun povprečne zaloge (TZav) za leto za podjetje, ki prodaja na primer drobne kemikalije za gospodinjstvo in gospodinjske izdelke, je podan v tabeli. 1.
Povprečna TK za 12 mesecev bo znašala 51.066 USD.

Obstaja tudi poenostavljena formula za izračun povprečnih stanj:

ТЗср \u003d (saldi na začetku obdobja + stanja na koncu obdobja) / 2.

V zgornjem primeru bo TZav` enak (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49 879 dolarjev. Vendar je pri izračunu prometa vseeno bolje uporabiti prvo formulo (imenujemo jo tudi povprečni kronološki momentni niz) - natančnejša je.

PREGLEDNICA 1. Izračun povprečnega inventarja

TRGOVINSKI PROMET (T) - obseg prodaje blaga in opravljanja storitev v denarnem smislu za določeno časovno obdobje. Promet se izračuna v nabavnih cenah ali cenah. Na primer, pravimo: \\ "Promet trgovine je decembra znašal 40.000 rubljev \\". To pomeni, da smo decembra prodali blago v vrednosti 39.000 rubljev in tudi naročili storitve za dostavo blaga našim strankam za 1.000 rubljev.
Koeficient prihodka in prihodka od prodaje

Finančni uspeh podjetja, kazalnik njegove likvidnosti in plačilne sposobnosti je neposredno odvisen od tega, kako hitro se sredstva, vložena v delnice, spremenijo v pravi denar.

Kot indikator likvidnosti zalog se uporablja RATIO ZALOGA, ki ga najpogosteje imenujemo zgolj promet.

Ta koeficient je mogoče izračunati glede na različne parametre (stroški, količina) in za različna obdobja (mesec, leto), za en izdelek ali za kategorije.

Promet zalog je več vrst:
promet posameznih izdelkov v količinskem smislu (v kosih, količini, teži itd.);
promet vsake postavke po vrednosti;
promet sklopa izdelkov ali celotne zaloge v količinskem smislu;
promet sklopa izdelkov ali celotne zaloge po nabavni ceni.

Za nas bosta pomembna dva kazalca - promet v dneh, pa tudi število blagovnega prometa.

ZADEVNI ZNAK (OB) ali TEKO REFERENCE ZALOGA. Hitrost, s katero se izdelek obrne (torej pride v skladišče in ga zapusti), je pokazatelj, ki označuje učinkovitost interakcije med nakupi in prodajo. Obstaja tudi izraz \\ "PREVOZNOST \\", ki je v tem primeru enak .

Promet se izračuna po klasični formuli:

(Stanje blaga na začetku meseca) / (Prihodek od prodaje na mesec)

Toda za večjo natančnost in pravilen izračun bomo namesto preostalega blaga na začetku obdobja uporabili povprečni zalog (TZav)

Preden začnemo izračunavati promet, obstajajo TRI POMEMBNE TOČKE.

1. Če podjetje nima zalog, potem ni smiselno izračunati prometa: na primer trgujemo s storitvami (vodimo kozmetični salon ali dajemo nasvete javnosti) ali dobavljamo kupca iz dobaviteljevega skladišča, tako da zapremo lastno skladišče (na primer spletna trgovina s knjigami).

2. Če smo nepričakovano izvedli velik projekt in prodali nenavadno veliko pošiljko blaga po naročilu kupca. Podjetje je na primer zmagalo na razpisu za dobavo zaključnih materialov v nakupovalnem centru, ki se gradi v bližini, in je za ta projekt v skladišče pripeljalo veliko serijo vodovodnih napeljav. V tem primeru blaga, dobavljenega za ta projekt, ne bi smeli upoštevati, saj je šlo za ciljno dostavo blaga, ki je bilo že vnaprej prodano.

V obeh primerih trgovina ali podjetje prinaša dobiček, zalog v skladišču pa ostane nedotaknjen.

Pravzaprav nas zanima samo ŽIVLJENJSKA ZALOGA - to je količina blaga, ki:
je prišel v skladišče ali je bil v obravnavanem obdobju prodan (torej kateri koli njegov premik); če ni bilo nobenega premika (na primer, elitni konjak ni bil prodan cel mesec), potem je treba podaljšati obdobje analize tega izdelka;
in tudi to je količina blaga, za katero ni bilo gibanja, vendar je bilo blago na bilanci (vključno z blagom z negativnim saldom).

Če je bilo blago v skladišču ničelno, je treba te dni črtati iz analize prometa.

3. Vsi izračuni prihodkov od prodaje morajo biti opravljeni v nabavnih cenah. Promet se izračuna ne po prodajni ceni, temveč po ceni kupljenega blaga.
Formule za izračun prometa

1. TRENIRANJE V DNIH - število dni, potrebnih za prodajo razpoložljivega inventarja (glej formulo 2).

Včasih se imenuje tudi povprečni rok uporabe izdelka v dneh. To vam bo povedalo, koliko dni traja prodaja povprečnih zalog.



Primer
Analizirani artikel blaga \\ "Krema za roke \\", kot primer v tabeli. 2 prikazuje podatke o prodaji in zalogah za šest mesecev.
Izračunajmo promet v dneh (za koliko dni prodamo povprečno zalogo blaga). Povprečna zaloga smetane je 328 kosov, število dni v prodaji 180, obseg prodaje za šest mesecev je bil 1701 kosov.
Obdn \u003d 328 kosov. (180 dni / 1701 kos. \u003d 34,71 dni.
Povprečna zaloga krem \u200b\u200bse v 34–35 dneh obrne.

TABELA 2. Podatki o prodaji in zalogah za položaj \\ "Krema za roke \\"





2. IZPOLNITEV ČASOV - koliko vrtljajev izdelka naredi v obdobju (glej formulo 3).

Večji kot je promet delnic družbe, bolj učinkovite so njegove dejavnosti, manjša je potreba po obratnem kapitalu in bolj stabilen finančni položaj podjetja, vse ostale stvari so enake.

Primer
Izračunajmo promet v prometu (kolikokrat se prodaja zaloga za šest mesecev) za isto kremo.
1. možnost: slika \u003d 180 dni. / 34,71 \u003d 5,19-krat.
2. možnost: Slika \u003d 1701 kos. / 328 kosov. \u003d 5,19-krat.
Zaloga se v povprečju obrne 5-krat na šest mesecev.

3. STOPNJA ZALOG IZDELKOV (UTZ) - kazalnik, ki označuje oskrbo trgovin z zalogami za določen datum, z drugimi besedami, za koliko dni trgovanja (s prevladujočim prometom) bo ta zaloga dovolj (glej formulo 4).

Primer
Koliko dni bo trajala razpoložljiva dobava kreme?
Utz \u003d 243 kosov. (180 dni / 1701 kos. \u003d 25,71.
Za 25-26 dni.
Promet lahko izračunate ne v kosih ali drugih enotah, temveč v rubljeh ali drugi valuti, torej po vrednosti. Toda končni podatki bodo še vedno povezani med seboj (razlika bo le zaradi zaokroževanja števil) - glej tabelo. 3.

TABELA 3. Končni podatki o izračunu Obdn, Obr, Utz



Kaj daje promet?

Glavni namen analize zalog je določiti blago, pri katerem je hitrost cikla "blago-denar-blago" minimalna, da bi se lahko odločili o njihovi prihodnji usodi.

Za ponazoritev si oglejmo primer analize količinskega prometa dveh izdelkov - kruha in konjaka, ki sta del asortimana trgovine z živili (glej tabeli 4 in 5).
PREGLEDNICA 4. Analiza deleža prometa dveh izdelkov




Ta tabela kaže, da imata kruh in drago žganje povsem drugačne kazalnike - promet kruha je nekajkrat večji od žganja. Toda narobe je primerjati izdelke iz različnih kategorij izdelkov - takšna primerjava nam ne daje nič. Očitno je, da ima kruh v trgovini eno nalogo, konjak pa povsem drugačno in mogoče je, da trgovina zasluži več na eni steklenici konjaka, kot da bi prodali kruh v enem tednu.
PREGLEDNICA 5. Analiza deleža prometa štirih izdelkov




Zato bomo izdelke znotraj kategorije primerjali med seboj - kruh bomo primerjali z drugimi krušnimi izdelki (ne pa s piškotki!), Konjak pa - z drugimi elitnimi alkoholnimi izdelki (ne pa s pivom!). Nato lahko sklepamo o prometu izdelka znotraj kategorije in ga primerjamo z drugimi izdelki s podobnimi lastnostmi.

Če primerjamo izdelke znotraj kategorije, lahko sklepamo, da ima tekila daljši čas prodaje kot dobava istega konjaka, stopnja prometa pa je manjša in da ima viski v kategoriji elitnih alkoholnih pijač največ prometa, vodka (kljub dejstvu) da je njegova prodaja dvakrat večja od prodaje tekile), ta številka je manjša, kar menda zahteva prilagoditev zalog skladišč - morda bi morali vodko uvažati pogosteje, vendar v manjših serijah.

Poleg tega je pomembno slediti dinamiki sprememb v prihodku od prodaje (Obr) - primerjati s prejšnjim obdobjem z istim obdobjem lani: zmanjšanje prometa lahko kaže na padec povpraševanja ali kopičenje blaga slabe kakovosti ali zastarele vzorce.

Promet sam po sebi ne pove ničesar - slediti morate dinamiki spremembe koeficienta (Obr) ob upoštevanju naslednjih dejavnikov:
koeficient se zmanjša - skladišče je previsoko;
koeficient raste ali je zelo visok (rok trajanja je manj kot en dan) - delajte "s koles", kar se spopada s pomanjkanjem blaga v skladišču.

V pogojih konstantnega primanjkljaja je povprečna vrednost skladiščnega skladišča lahko nič - na primer, če povpraševanje ves čas raste in nimamo časa, da bi blago prinesli in prodali "s kolesa". V tem primeru ni smiselno izračunati razmerja prometa v dneh - morda bi ga bilo treba izračunati v urah ali, nasprotno, v tednih.

Če je podjetje prisiljeno skladiščiti blago z neredno povpraševanjem, blago z močno sezonskostjo, potem doseganje visokega prometa ni lahka naloga. Za zagotovitev zadovoljstva strank bomo primorani imeti široko paleto redko prodanih artiklov, kar bo upočasnilo celoten promet z zalogami. Zato je izračun prometa za vse zaloge v podjetju napačen. Pravilno bo šteti po kategorijah in po blagu znotraj kategorij (blago).

Tudi za trgovino imajo pogoji dostave blaga pomembno vlogo: če je nakup blaga opravljen z lastnimi sredstvi, je promet zelo pomemben in orientacijski; če na kredit, potem vlagate svoja sredstva v manjši meri ali sploh ne investirate, potem nizek promet blaga ni kritičen - glavno je, da rok vračila posojila ne presega stopnje prometa. Če se blago prevzema predvsem pod pogoji prodaje, je najprej treba izhajati iz obsega skladiščnih prostorov, promet v takšni trgovini pa je zadnji najpomembnejši kazalnik.
Promet in donos

Pomembno je, da ne zamenjujete dveh pojmov - prihodka in donosa.

TURNOVER je število prihodkov od prodaje blaga v obdobju.

LEAVING - indikator, ki pove, koliko dni blago zapusti skladišče

Če pri izračunu ne delujemo na povprečni TK, ampak izračunamo promet ene serije, potem v resnici govorimo o odhodu.


Primer
1. marca je v skladišče prispela serija 1000 svinčnikov. 31. marca na zalogi ni bilo nobenih svinčnikov (0). Prodaja je 1000 kosov. Zdi se, da je promet enak 1, to je, da se enkrat na mesec ta zaloga obrne. Toda treba je razumeti, da v tem primeru govorimo o eni stranki in o času njene izvedbe. Ena serija se ne vrti v enem mesecu, "zapusti".

Če izračunamo po povprečni zalogi, se izkaže, da je bilo v skladišču povprečno 500 kosov na mesec.
1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, torej se izkaže, da bo promet povprečne zaloge (500 kosov) enak dvema obdobjema. Se pravi, če bi dostavili dve seriji po 500 svinčnikov, bi se vsaka serija prodala v 15 dneh. V tem primeru je napačno izračunati promet, ker govorimo o eni seriji in obdobju, ko so bili svinčniki prodani na nič, ne upoštevamo - morda se je to zgodilo sredi meseca.
Za izračun koeficienta prihodka od prodaje zalog ni potrebno. Obstaja prihod blaga in poraba blaga. Glede na obdobje (na primer 1 mesec) lahko izračunamo povprečno zalogo za to obdobje in prodajo razdelimo po njem.

Fluktuacija

Zelo pogosto lahko slišite vprašanje: \\ "Kakšne so stopnje prometa? Kako je pravilno? \\"

Koeficient prometa ni priporočljivih vrednosti. Obstaja samo en vzorec: večji kot je, manj časa je blago v skladišču, hitreje se spremeni v denar.

Toda v podjetjih vedno obstaja koncept \\ "RATE OF TURNOVER \\" in vsako podjetje ima svojega.
CENA PRENOSA je število dni (ali obratov), \u200b\u200bv katerih je treba po mnenju vodstva podjetja prodati zaloge blaga, da se lahko šteje za uspešno.

Vsaka panoga ima svoje norme.

Nekatera podjetja imajo različne standarde za različne skupine izdelkov. Na primer, naša trgovska družba je uporabila naslednje stopnje (promet na leto):
gradbena kemija - 24;
laki, barve - 12;
vodovod - 12;
obrnjene plošče - 10;
valjaste talne obloge - 8;
keramične ploščice - 8.

V enem od verižnih supermarketov se stopnja prometa za neživilsko skupino razdeli na podlagi analize ABC: za blago A - 10 dni, za blago skupine B - 20 dni, za C - 30. V tej maloprodajni mreži je mesečni promet vključen v kazalnik zalog in Bilanca blaga v trgovini je sestavljena iz stopnje prometa plus varnostne zaloge.

Nekateri finančni analitiki uporabljajo tudi zahodne standarde.

Primer
\\ "Običajno imajo trgovci z industrijskim blagom v zahodnih podjetjih razmerje med prometom 6, če je dobičkonosnost 20-30%, - v članku piše E. Dobronravin \\" Stopnja prometa in raven storitev sta kazalnika učinkovitosti zalog. \\ "- Če je dobičkonosnost 15% , število vrtljajev je približno 8. Če je donosnost 40%, potem lahko dobite trden dobiček s 3 vrtljaji na leto. Vendar, kot smo že omenili, iz tega ne sledi, da če je 6 vrtljajev dobro, potem je 8 ali 10 vrtljajev boljše. okvirno pri načrtovanju splošnih kazalnikov \\ ".
Henry Assel v svoji knjigi "Marketing: načela in strategija" piše: "Da bi podjetja lahko poslovala dobičkonosno, je treba njihove zaloge spremeniti v času 25-30 krat na leto."

Zanimivo metodo za izračun stopnje prometa ponuja Dobronravin E. Uporablja Western model, ki upošteva veliko različnih dejavnikov: pogostost naročila blaga, čas prevoza, zanesljivost dostave, minimalne velikosti naročil, potrebo po shranjevanju določenih količin itd.

Kakšno je optimalno število obratov zalog, ki jih je mogoče vključiti v načrt določenega podjetja? Charles Bodenstab je analiziral veliko število podjetij, ki uporabljajo enega od sistemov SIC pri upravljanju zalog.

Rezultati empirične študije so povzeti v formuli 5.

f v predlagani formuli koeficient, ki povzema delovanje drugih dejavnikov, ki vplivajo na teoretično število vrtljajev. Ti dejavniki so naslednji:
širina asortimana v skladišču, to je potreba po shranjevanju zalog, ki počasi obračajo za tržne namene;
nakupi, večji od potrebnih za pridobitev količinskih popustov;
zahteve za minimalni nakupni sklop pri dobavitelju;
nezanesljivost dobavitelja;
faktorji politike glede na velikost ekonomskih naročil;
prevelik zalogaj za promocijske namene (promocija izdelkov);
z dostavo v dveh ali več fazah.
Če so ti dejavniki na običajni ravni, bi moral biti koeficient približno 1,5. Če ima en ali več dejavnikov skrajno raven, potem koeficient prevzame vrednost 2,0.


Primer
Trgovina ima dejavnike (navedeni so v tabeli 6), ki se uporabljajo za različne dobavitelje.
Obstaja več primerov, kako bo videti stopnja prometa ob uporabi formule (glej tabelo 7).

TABELA 6. Dejavniki skladiščenja za dobavitelje




To pomeni, da če v povprečju uvozimo blago 3 dvakrat na mesec (0,5) in ga nosimo 1 mesec, medtem ko so nekateri dejavniki (morda dobavitelj nezanesljiv) nepopolni, potem lahko stopnjo prometa štejemo za 9,52. In za postavko 5, ki jo redko uvažamo (traja veliko časa, vplivni dejavniki pa so zelo daleč od idealne), je bolje določiti stopnjo prometa 1, 67 in od njene prodaje ne zahtevati preveč.

TABELA 7. Izračun stopnje prometa




Toda praksa zahodnih podjetij se zelo razlikuje od ruskih pogojev - preveč je odvisno od logistike, obsega nabave in dobavnih rokov, zanesljivosti dobaviteljev, rasti trga in povpraševanja po blagu. Če so vsi dobavitelji lokalni in je promet visok, potem koeficienti lahko dosežejo 30-40 obratov na leto. Če so dobave prekinitve, dobavitelj nezanesljiv in, kot se pogosto zgodi, povpraševanje niha, potem bo za podoben izdelek v oddaljeni regiji Rusije promet 10-12 obratov na leto, in to je normalno

Stopnje prihodka od prodaje bodo za majhna podjetja, ki delajo za končnega potrošnika, višje za podjetja, ki proizvajajo izdelke skupine A (sredstva za proizvodnjo), zaradi dolžine proizvodnega cikla.

Ponovno obstaja nevarnost nesramnega upoštevanja predpisov: na primer se ne prilegate prometnemu standardu in začnete zmanjševati zaloge. Posledično pride do okvar v skladišču, primanjkuje blaga in nezadovoljeno povpraševanje. Ali pa začnete zmanjšati velikost naročila - posledično se stroški naročila, prevoza in ravnanja z blagom povečajo. Promet se povečuje, vendar težave z razpoložljivostjo ostajajo.

Stopnja je splošen kazalnik, zato se morate odzvati in ukrepati takoj, ko zaznate nek negativen trend: na primer rast zalog prehiteva rast prodaje, hkrati pa z rastjo prodaje se je promet zalog zmanjšal.

Nato morate oceniti vse blagovne izdelke znotraj kategorije (morda so nekateri posamezni artikli kupljeni v presežku) in sprejeti informirane odločitve: poiskati nove dobavitelje, ki lahko zagotovijo krajše dobavne roke, ali spodbuditi prodajo za to vrsto izdelka ali mu dati prednostno mesto v dvorana ali usposabljanje prodajalcev, ki svetujejo kupcem glede tega izdelka ali zamenjajo z drugo bolj znano blagovno znamko itd.

Projektni svetovalec \\ "Super trgovina na drobno \\"

Prihodek od prodaje kratkoročna sredstva kažejo, kolikokrat v določenem obdobju je bilo v proizvodnem procesu vključeno razpoložljivo stanje obratnih sredstev. Čim pogosteje se ukvarjajo s proizvodnjo, tem učinkovitejša je njihova uporaba. Prihodek od prodaje je ključni kazalnik za panoge, kot so gostinstvo, trgovina in storitve za potrošnike.

Kako izračunati promet?

Izračun učinkovitosti uporabe obratnih sredstev se izvede s številnimi koeficienti:

• se izračuna po naslednji formuli:

KO \u003d Količina prodanih proizvodov / Preostali obratni kapital

Kazalnik prihodka od prodaje znaša delež izkupička, ki ga je mogoče pripisati obratnim sredstvom. Pomembno: pri izračunu se podatki vzamejo ne na začetku ali koncu obdobja, temveč povprečno letno stanje (to je povprečna vrednost med temi kazalniki). Nizka vrednost koeficienta kaže na prekomerno kopičenje obratnega kapitala.

• Delovno razmerje obremenitve premoženje se šteje za kazalnik, nasproten prejšnjemu:

KZ \u003d preostali obratni kapital / obseg prodaje

To razmerje kaže, koliko obratnega kapitala se porabi za rubelj prihodkov podjetja. Indikator se meri v kopekih.

• Trajanje prometa... Za izračun je mogoče uporabiti enega od dveh načinov:

VET \u003d (preostali obratni kapital * število dni v obdobju) / obseg prodaje \u003d 360 / KO

Vrednost kaže, koliko časa podjetje prejme v višini povprečne vrednosti obratnih sredstev.

Tretji indikator se najbolj aktivno uporablja. Upošteva se dinamika prometa: trenutna vrednost se primerja z vrednostmi parametrov v prejšnjih obdobjih in s predvidenimi številkami.

Načini za pospešitev prometa

Nabor ukrepov za pospešitev prometa je odvisen od stopnje, v kateri se nahaja proizvodnja:

• V fazi oblikovanja zalog se promet poveča zaradi pristopa dobaviteljev materiala do potrošnikov, poleg tega pa zaradi avtomatizacije nakladalnih operacij.

• Na stopnji nedokončane proizvodnje se uporabljajo ukrepi, kot so vključevanje naprednih tehnologij, gospodarske spodbude za racionalno uporabo virov in poudarek na izdelkih, ki največ povprašujejo.

• Na stopnji prometa se uporabljajo naslednji ukrepi: izboljšanje sistema poravnave, maksimiranje prodaje z naročili prek neposrednih povezav, pravočasno naročanje odposlanega blaga po sortimentu.

Bodite na tekočem z vsemi pomembnimi dogodki Združenih trgovcev - naročite se na naše

Kaj je promet

Prihodek od prodaje - To je razmerje med hitrostjo prodaje in povprečnim zalogom v obdobju. Preprosto povedano, to je, koliko časa traja prodaja povprečne zaloge, ki jo imamo v našem skladišču. Kako hitro dobimo vloženi denar.
Večji kot je promet, tem bolje. To pomeni, da se nam bo denar hitreje vrnil. Ne pozabite, da:
- če svoje zaloge prodamo prehitro, potem tvegamo, da bomo ostali brez blaga;
- če so v skladišču velike zaloge, potem pridobivajo obratna sredstva in podjetje ne more razvijati;
- če so majhne zaloge v skladišču, potem nas prisilijo, da uravnotežimo na robu pomanjkanja - in lahko izgubite kupce, bo treba vsak dan uvažati blago in porabljati denar za logistiko.
Za izračun prometa morate imeti TRI parametre:
1. Povprečna zaloga za obdobje t.i. koliko blaga je na zalogi, na primer na mesec.
2. Obdobje. Lahko je teden, mesec, leto. Mesec je najbolj uporabljeno obdobje.
3. Promet v trgovini za obdobje. t.j. same prodaje za isti mesec

Pomembno: izračunamo zaloge in prodajo istega izdelka (torej ne morete vzeti vseh zalog skupine "športni izdelki" in jih primerjati s prodajo kategorije "koles")
Kar je pomembno upoštevati pri prihodku od prometa, so štiri pomembne stvari:
1. Prihodek od prodaje se šteje samo, če je zaloga. Brez zaloga - brez prometa.
2. Upošteva se samo tisto blago, ki je fizično prisotno v vašem skladišču, in tisto, ki je veliko.
- če obstaja izdelek, ki pa ni napisan z veliko začetnico ali je že bil odpisan, se ne upošteva
- če je izdelek že kupil in prihaja k vam, vendar še ni prispel (izdelek je v tranzitu) - tudi ne šteje,
- če blaga, ki ste ga že prodali, vendar še ni bilo odposlano stranki, tudi ni mogoče šteti. Je že prodana, obrnjena, tako da ne šteje.
3. Promet se izračuna v enotah blaga (na primer v kosih) ali v denarnem smislu (na primer v rubljah). Pomembno je, da izračunate tako zalogo kot tudi promet v enakih količinah. Če računate v denarnih enotah, potem morate računati v nakupnih cenah (tako zalog kot prodaje). Ne v maloprodaji, ampak v nabavi - maloprodajne cene se pogosteje spreminjajo, odkupne cene so običajno bolj stabilne.
4. Promet je potreben dinamično!

PRIMER:
naš promet je 30 dni ... Je dobro ali slabo?
če je trajalo 15 dni in postalo 30 - je to negativen trend in sprejeti je treba ukrepe; če je bilo 60 dni, a je postalo 30, potem je vse v redu in lahko nadaljujete v isto smer.

Formule za izračun prometa
Promet v dneh kaže, koliko dni je potrebno za prodajo povprečne zaloge. Izračuna se po formuli:
O d. \u003d Povprečna zaloga * število dni / prihodek od prodaje v tem obdobju

PRIMER: povprečna zaloga mehkih igrač na mesec je bila 155 kosov.
Prodaja te mehke igrače je v enem mesecu znašala 325 enot.
Promet bo: 155 kosov. * 31 dni / 325 kosov. \u003d 14,78 (15) dni.
Za prodajo povprečne zaloge tega izdelka potrebuje 15 dni.
Ta indikator gledamo v dinamiki
- če je bil prejšnji mesec promet 10 dni in je postal 15 - potem je to signal, da je treba bodisi zmanjšati količino uvoženega blaga ali povečati prodajo (ali lahko oboje storite hkrati)
- če je bilo 20, zdaj pa 15, to pomeni, da se je blago začelo hitreje vrteti, in to je dobro.
Drugo pomembno merilo: razmerje med prometom v dneh in kreditno linijo tega izdelka. Če je posojilo, prejeto od dobavitelja za to igračo, enako 30 dni, potem je situacija bolj ali manj ugodna: vloženi denar vrnemo v 15 dneh, plačilo pa v 30 dneh, torej lahko prejeti denar porabimo dva tedna.
Če pa je posojilo 10 dni, potem nam 15-urni promet pove, da bomo morali za odplačilo posojila uporabiti izposojen denar, ker blaga še nismo ovili, denarja zanj nismo dobili.
Promet v dnevih ne sme nikoli presegati roka posojila!
Še en zaključek, ki ga lahko izluščimo iz podatkov o prihodku od prodaje. Če je promet 15 dni, to pomeni, da je treba zalogo dopolniti vsaka 2 tedna (po želji ohraniti določeno varnostno zalogo).

Če obstaja izdelek, potem je to vsekakor dobro, toda vse dokler ga ni preveč. Skladišče je polno blaga - davke na inventar plačujemo, a se prepočasi prodaja. Potem rečemo - promet izdelkov je nizek. Če pa je zelo visok, pomeni, da se izdelek prodaja hitro, prehitro. Potem kupec, ko je prišel do nas, tvega, da ne bo našel pravega izdelka. Odgovor je v sposobnosti analize in načrtovanja prometa z zalogami.

Pojmi, ki jih uporabljamo

Vsak poslovodja deluje z izrazi, kot so "zaloga", "promet", "izstop", "promet", "razmerje med prometom" itd. Vendar pa se pri uporabi ekonomskih in matematičnih analiznih analiz v teh konceptih pogosto pojavi zmeda. Kot veste, natančne znanosti zahtevajo natančne opredelitve. Poskusimo razumeti terminologijo, preden si podrobno ogledamo koncept prometa.

BLAGO - izdelki, ki se kupujejo in prodajajo; je del inventarja. Storitev je lahko tudi izdelek, če zanj od kupca zahtevamo denar (dostava, pakiranje, plačilo za mobilno komunikacijo s karticami itd.).

INVENTORY je seznam sredstev (blaga, storitev) podjetja, primernih za prodajo. Če ste prodajalec na drobno ali prodajalec na debelo, v vašem inventarju niso samo izdelki na prodajnih policah, temveč tudi predmeti v roki, dobavljeni, shranjeni ali prejeti - vse, kar je mogoče prodati.

Če govorimo o ZALOGI, potem to velja za blago v tranzitu, blago na zalogi in blago v terjatvah (saj lastništvo ostane pri vas, dokler ga ne plača kupec, teoretično pa ga lahko vrnete v v vaše skladišče za nadaljnjo prodajo). ALI: za izračun prometa se ne upošteva tranzitnega blaga in blaga v terjatvah - pomembno je samo blago v našem skladišču.

POVPREČNI STALNI BORZ (TZav) - vrednost, ki jo potrebujemo za dejansko analizo. ТЗср za obdobje se izračuna v skladu s formulo 1.

Primer

Izračun povprečne zaloge (TZav) za leto za podjetje, ki prodaja na primer drobne kemikalije za gospodinjstvo in gospodinjske izdelke, je podan v tabeli. 1.
Povprečna TK za 12 mesecev bo znašala 51.066 USD.

Obstaja tudi poenostavljena formula za izračun povprečnih stanj:

ТЗср "\u003d (saldi na začetku obdobja + stanja na koncu obdobja) / 2.

V zgornjem primeru bo TZav "enak (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49 879 dolarjev. Toda pri izračunu prometa je še vedno bolje uporabiti prvo formulo (imenujemo jo tudi povprečni kronološki momentni niz) - natančnejša je.

PREGLEDNICA 1. Izračun povprečnega inventarja

PROMET PROIZVODA (T) - obseg prodaje blaga in opravljanja storitev v denarnem smislu za določeno časovno obdobje. Promet se izračuna v nabavnih cenah ali cenah. Na primer, pravimo: "Promet trgovine je decembra znašal 40.000 rubljev." To pomeni, da smo decembra prodali blago v vrednosti 39.000 rubljev in tudi naročili storitve za dostavo blaga našim strankam za 1.000 rubljev.

Koeficient prihodka in prometa

Finančni uspeh podjetja, kazalnik njegove likvidnosti in plačilne sposobnosti je neposredno odvisen od tega, kako hitro se sredstva, vložena v delnice, spremenijo v pravi denar.

Kot indikator likvidnosti zalog se uporablja RATIO ZALOGA, ki ga najpogosteje imenujemo zgolj promet.

Ta koeficient je mogoče izračunati glede na različne parametre (stroški, količina) in za različna obdobja (mesec, leto), za en izdelek ali za kategorije.

Promet zalog je več vrst:

• promet vsake postavke v količinskem smislu (v kosih, količini, teži itd.);
• promet vsake postavke po vrednosti;
• promet sklopa izdelkov ali celotne zaloge v količinskem smislu;
• promet sklopa izdelkov ali celotne zaloge po nabavni ceni.

Za nas bosta pomembna dva kazalca - promet v dneh, pa tudi število blagovnega prometa.

ZADEVNI ZNAK (OB) ali TEKO REFERENCE ZALOGA. Hitrost, s katero se izdelek obrne (torej pride v skladišče in ga zapusti), je pokazatelj, ki označuje učinkovitost interakcije med nakupi in prodajo. Obstaja tudi izraz "PREVOZNOST", ki je v tem primeru enak.

Promet se izračuna po klasični formuli:

(Stanje blaga na začetku meseca) / (Prihodek od prodaje na mesec)

Toda za večjo natančnost in pravilen izračun bomo namesto preostalega blaga na začetku obdobja uporabili povprečni zalog (TZav)

Preden začnemo izračunavati promet, obstajajo TRI POMEMBNE TOČKE.

1. Če podjetje nima zalog, potem ni smiselno izračunati prometa: na primer trgujemo s storitvami (vodimo kozmetični salon ali dajemo nasvete javnosti) ali dobavljamo kupca iz dobaviteljevega skladišča, tako da zapremo lastno skladišče (na primer spletna trgovina s knjigami).

2. Če smo nepričakovano izvedli velik projekt in prodali nenavadno veliko pošiljko blaga po naročilu kupca. Podjetje je na primer zmagalo na razpisu za dobavo zaključnih materialov v nakupovalnem centru, ki se gradi v bližini, in je za ta projekt v skladišče pripeljalo veliko serijo vodovodnih napeljav. V tem primeru blaga, dobavljenega za ta projekt, ne bi smeli upoštevati, saj je šlo za ciljno dostavo blaga, ki je bilo že vnaprej prodano.

V obeh primerih trgovina ali podjetje prinaša dobiček, zalog v skladišču pa ostane nedotaknjen.

Pravzaprav nas zanima samo ŽIVLJENJSKA ZALOGA - to je količina blaga, ki:

• je prišel v skladišče ali je bil v obravnavanem obdobju prodan (torej kateri koli njegov premik); če ni bilo nobenega premika (na primer, elitni konjak ni bil prodan cel mesec), potem je treba podaljšati obdobje analize tega izdelka;
• in tudi to je količina blaga, za katero ni bilo gibanja, vendar je bilo blago na bilanci (vključno z blagom z negativnim saldom).

Če je bilo blago v skladišču ničelno, je treba te dni črtati iz analize prometa.

3. Vsi izračuni prihodkov od prodaje morajo biti opravljeni v nabavnih cenah. Promet se izračuna ne po prodajni ceni, temveč po ceni kupljenega blaga.

Formule za izračun prometa

1. TRENIRANJE V DNIH - število dni, potrebnih za prodajo razpoložljivega inventarja (glej formulo 2).

Včasih se imenuje tudi povprečni rok uporabe izdelka v dneh. To vam bo povedalo, koliko dni traja prodaja povprečnih zalog.

Primer
Kot primer v tabeli smo analizirali blago "Krema za roke". 2 prikazuje podatke o prodaji in zalogah za šest mesecev.
Izračunajmo promet v dneh (za koliko dni prodamo povprečno zalogo blaga). Povprečna zaloga smetane je 328 kosov, število dni v prodaji 180, obseg prodaje za šest mesecev je bil 1701 kosov.
Obdn \u003d 328 kosov. (180 dni / 1701 kos. \u003d 34,71 dni.
Povprečna zaloga krem \u200b\u200bse v 34–35 dneh obrne.

TABELA 2. Podatki o prodaji in zalogah izdelka "Krema za roke"

2. IZPOLNITEV ČASOV - koliko vrtljajev izdelka naredi v obdobju (glej formulo 3).

Večji kot je promet družbe z zalogami, bolj učinkovite so njegove dejavnosti, manjša je potreba po obratnem kapitalu in bolj stabilen finančni položaj podjetja, vse ostale stvari so enake.

Primer
Izračunajmo promet v prometu (kolikokrat se prodaja zaloga za šest mesecev) za isto kremo.
1. možnost: slika \u003d 180 dni. / 34,71 \u003d 5,19-krat.
2. možnost: Slika \u003d 1701 kos. / 328 kosov. \u003d 5,19-krat.
Zaloga se v povprečju obrne 5-krat na šest mesecev.

3. STOPNJA ZALOG IZDELKA (UTZ) - kazalnik, ki označuje dobavo zalog v trgovini za določen datum, z drugimi besedami, koliko dni trgovanja (s prevladujočim prometom) bo ta zaloga trajala (glej formulo 4).

Primer
Koliko dni bo trajala razpoložljiva dobava kreme?
Utz \u003d 243 kosov. (180 dni / 1701 kos. \u003d 25,71.
Za 25-26 dni.
Promet lahko izračunate ne v kosih ali drugih enotah, temveč v rubljeh ali drugi valuti, torej po vrednosti. Toda končni podatki bodo še vedno povezani med seboj (razlika bo le zaradi zaokroževanja števil) - glej tabelo. 3.

TABELA 3. Končni podatki o izračunu Obdn, Obr, Utz

Kaj daje promet?

Glavni namen analize zalog zalog je identificirati blago, pri katerem je hitrost cikla "blago-denar-blago" minimalna, da bi se lahko odločili o svoji prihodnji usodi.

Za ponazoritev si oglejte primer analize razmerja med prometom dveh izdelkov - kruha in konjaka, ki sta del asortimana trgovine z živili (glej tabeli 4 in 5).

PREGLEDNICA 4. Analiza deleža prometa dveh izdelkov

Ta tabela kaže, da imata kruh in drago žganje povsem drugačne kazalnike - promet kruha je nekajkrat večji od žganja. Toda narobe je primerjati izdelke iz različnih kategorij izdelkov - takšna primerjava nam ne daje nič. Očitno je, da ima kruh v trgovini eno nalogo, konjak pa povsem drugačno in mogoče je, da trgovina zasluži več na eni steklenici konjaka, kot da bi prodali kruh v enem tednu.

PREGLEDNICA 5. Analiza deleža prometa štirih izdelkov

Zato bomo izdelke znotraj kategorije primerjali med seboj - kruh bomo primerjali z drugimi krušnimi izdelki (ne pa s piškotki!), Konjak pa - z drugimi elitnimi alkoholnimi izdelki (ne pa s pivom!). Nato lahko sklepamo o prometu izdelka znotraj kategorije in ga primerjamo z drugimi izdelki s podobnimi lastnostmi.

Če primerjamo izdelke znotraj kategorije, lahko sklepamo, da ima tekila daljši čas prodaje kot enak konjak, stopnja prometa pa je manjša in da ima viski v kategoriji elitnih alkoholnih pijač največ prometa, vodka (kljub dejstvu) da je njegova prodaja dvakrat večja od prodaje tekile), ta številka je manjša, kar menda zahteva prilagoditev zalog skladišč - morda bi morali vodko uvažati pogosteje, vendar v manjših serijah.

Poleg tega je pomembno slediti dinamiki sprememb v prihodku od prometa (Obr) - primerjati s prejšnjim obdobjem z istim obdobjem lani: zmanjšanje prometa lahko kaže na padec povpraševanja ali kopičenje blaga slabe kakovosti ali zastarele vzorce.

Promet sam po sebi ne pove ničesar - slediti morate dinamiki spremembe koeficienta (Obr) ob upoštevanju naslednjih dejavnikov:

• koeficient se zmanjša - skladišče je previsoko;
• koeficient raste ali je zelo visok (rok trajanja je manj kot en dan) - delajte "s koles", kar se spopada s pomanjkanjem blaga v skladišču.

V pogojih konstantnega primanjkljaja je lahko povprečna vrednost skladiščne zaloge enaka nič - na primer, če povpraševanje ves čas raste, in nimamo časa, da blago pripeljemo in prodamo "s kolesa". V tem primeru ni smiselno izračunati razmerja prometa v dneh - morda bi ga bilo treba izračunati v urah ali, nasprotno, v tednih.

Če je podjetje primorano skladiščiti blago nerednega povpraševanja v skladišču, blago z izrazito izrazito sezonskostjo, potem doseganje visokega prometa ni lahka naloga. Za zagotovitev zadovoljstva strank bomo morali imeti široko paleto redko prodanih artiklov, kar bo upočasnilo celoten promet z zalogami. Zato je izračun prometa za vse zaloge v podjetju napačen. Pravilno bo šteti po kategorijah in po blagu znotraj kategorij (blago).

Tudi za trgovino imajo pogoji dostave blaga pomembno vlogo: če je nakup blaga opravljen z lastnimi sredstvi, je promet zelo pomemben in orientacijski; če na kredit, potem vlagate svoja sredstva v manjši meri ali sploh ne investirate, potem nizek promet blaga ni kritičen - glavno je, da rok vračila posojila ne presega stopnje prometa. Če se blago prevzema predvsem pod pogoji prodaje, je najprej treba izhajati iz obsega skladiščnih prostorov, promet v takšni trgovini pa je zadnji najpomembnejši kazalnik.

Promet in donos

Pomembno je, da ne zamenjujete dveh pojmov - prihodka in donosa.

TURNOVER je število prihodkov od prodaje blaga v obdobju.

PREVOZ - kazalnik, ki pove, koliko dni blago zapusti skladišče. Če pri izračunu ne poslujemo po povprečni tehnični specifikaciji, temveč izračunamo promet ene serije, potem v resnici govorimo o odhodu.

Primer
1. marca je v skladišče prispela serija 1000 svinčnikov. 31. marca na zalogi ni bilo nobenih svinčnikov (0). Prodaja je 1000 kosov. Zdi se, da je promet enak 1, to je, da se enkrat na mesec ta zaloga obrne. Toda treba je razumeti, da v tem primeru govorimo o eni stranki in o času njene izvedbe. Ena serija se v enem mesecu ne obrne, "zapusti".
Če izračunamo po povprečni zalogi, se izkaže, da je bilo v skladišču povprečno 500 kosov na mesec.
1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, torej se izkaže, da bo promet povprečne zaloge (500 kosov) enak dvema obdobjema. Se pravi, če bi dostavili dve seriji po 500 svinčnikov, bi se vsaka serija prodala v 15 dneh. V tem primeru je napačno izračunati promet, ker govorimo o eni seriji in obdobju, ko so bili svinčniki prodani na nič, ne upoštevamo - morda se je to zgodilo sredi meseca.
Za izračun koeficienta prihodka od prodaje zalog ni potrebno. Obstaja prihod blaga in poraba blaga. Glede na obdobje (na primer 1 mesec) lahko izračunamo povprečno zalogo za to obdobje in prodajo razdelimo po njem.

Fluktuacija

Zelo pogosto lahko slišite vprašanje: "Kakšne so stopnje prometa? Kako je pravilno?"

Toda v podjetjih vedno obstaja koncept "PRENOSNIČNA CENA" in vsako podjetje ima svoje.
CENA PRENOSA je število dni (ali obratov), \u200b\u200bv katerih je treba po mnenju vodstva podjetja prodati zaloge blaga, da se lahko šteje za uspešno.

Vsaka panoga ima svoje norme. Nekatera podjetja imajo različne standarde za različne skupine izdelkov. Na primer, naša trgovska družba je uporabila naslednje stopnje (promet na leto):

• gradbena kemija - 24;
• laki, barve - 12;
• vodovod - 12;
• obrnjene plošče - 10;
• valjaste talne obloge - 8;
• keramične ploščice - 8.

V enem od verižnih supermarketov se stopnja prometa za neživilsko skupino razdeli na podlagi analize ABC: za blago A - 10 dni, za blago skupine B - 20 dni, za C - 30 dni. V tej maloprodajni mreži je mesečni promet vključen v kazalnik zalog in Bilanca blaga v trgovini je sestavljena iz stopnje prometa plus varnostne zaloge.

Nekateri finančni analitiki uporabljajo tudi zahodne standarde.

Primer
"Običajno imajo trgovci z industrijskim blagom v zahodnih podjetjih razmerje med prometom 6, če je dobičkonosnost 20-30%, - piše E. Dobronravin v članku" Koeficient prometa in raven storitev - kazalniki učinkovitosti zalog. "- Če je dobičkonosnost 15%, število vrtljajev približno 8. Če je dobičkonosnost 40%, potem lahko dobite trden dobiček s 3 obrati na leto. Vendar, kot smo že omenili, iz tega ni, če je 6 obratov dobro, potem je 8 ali 10 obratov boljše. Ti podatki so okvirni pri načrtovanju posploševalni kazalci ".
Henry Assel v svoji knjigi Marketing: Načela in strategija piše: "Da bi podjetja poslovala dobičkonosno, je treba njihove zaloge spremeniti v obdobju 25-30 krat na leto."

Zanimivo metodo za izračun stopnje prometa predlaga Dobronravin E. Uporablja zahodno zasnovo, ki upošteva veliko različnih dejavnikov: pogostost naročila blaga, čas prevoza, zanesljivost dostave, minimalne velikosti naročil, potrebo po shranjevanju določenih količin itd.

Kakšno je optimalno število obratov zalog, ki jih je mogoče vključiti v načrt določenega podjetja? Charles Bodenstab je analiziral veliko število podjetij, ki uporabljajo enega od sistemov SIC pri upravljanju zalog. Rezultati empirične študije so povzeti v formuli 5.

f v predlagani formuli koeficient, ki povzema delovanje drugih dejavnikov, ki vplivajo na teoretično število vrtljajev. Ti dejavniki so naslednji:

• širina asortimana v skladišču, to je potreba po shranjevanju zalog, ki počasi obračajo za tržne namene;
• večji od potrebnih nakupov, da bi prejeli obsežne popuste;
• zahteve za minimalni nakupni sklop pri dobavitelju;
• nezanesljivost dobavitelja;
• faktorji politike glede na velikost ekonomskih naročil;
• prevelik zalogaj za promocijske namene (promocija izdelkov);
• z dostavo v dveh ali več fazah.

Če so ti dejavniki na običajni ravni, bi moral biti koeficient približno 1,5. Če ima en ali več dejavnikov skrajno raven, potem koeficient prevzame vrednost 2,0.

Primer
Trgovina ima dejavnike (navedeni so v tabeli 6), ki se uporabljajo za različne dobavitelje.
Obstaja več primerov, kako bo videti stopnja prometa ob uporabi formule (glej tabelo 7).

TABELA 6. Dejavniki skladiščenja za dobavitelje

To pomeni, da če v povprečju uvažamo blago 3 dvakrat na mesec (0,5) in ga nosimo 1 mesec, medtem ko nekateri dejavniki (morda je dobavitelj nezanesljiv) za nas niso idealni, potem lahko stopnjo prometa štejemo za 9,52. In za postavko 5, ki jo redko uvažamo (traja veliko časa, vplivni dejavniki pa so zelo daleč od idealne), je bolje določiti stopnjo prometa 1, 67 in od njene prodaje ne zahtevati preveč.

TABELA 7. Izračun stopnje prometa

Toda praksa zahodnih podjetij se zelo razlikuje od ruskih pogojev - preveč je odvisno od logistike, obsega nabave in dobavnih rokov, zanesljivosti dobaviteljev, rasti trga in povpraševanja po blagu. Če so vsi dobavitelji lokalni in je promet visok, potem koeficienti lahko dosežejo 30-40 obratov na leto. Če so dobave prekinitve, dobavitelj nezanesljiv in, kot se pogosto zgodi, povpraševanje niha, potem bo za podoben izdelek v oddaljeni regiji Rusije promet 10-12 obratov na leto, in to je normalno

Stopnje prihodka od prodaje bodo za majhna podjetja, ki delajo za končnega potrošnika, višje za podjetja, ki proizvajajo izdelke skupine A (sredstva za proizvodnjo), zaradi dolžine proizvodnega cikla.

Ponovno obstaja nevarnost nesramnega upoštevanja standardov: na primer, ne ustrezate standardu za promet in začnete zmanjševati varnostne zaloge. Posledično pride do okvar v skladišču, primanjkuje blaga in nezadovoljeno povpraševanje. Ali pa začnete zmanjšati velikost naročila - posledično se stroški naročila, prevoza in ravnanja z blagom povečajo. Promet se povečuje, vendar težave z razpoložljivostjo ostajajo.

Stopnja je splošen kazalnik, zato se morate odzvati in ukrepati takoj, ko zaznate nek negativen trend: na primer rast zalog prehiteva rast prodaje, hkrati pa se je z rastjo prodaje zmanjšal promet z zalogami.

Nato morate oceniti vse blagovne izdelke znotraj kategorije (morda so nekateri posamezni artikli kupljeni v presežni količini) in sprejeti odločitve: poiskati nove dobavitelje, ki bodo sposobni zagotoviti krajše roke dobave, ali spodbuditi prodajo za to vrsto izdelka ali mu dati prednostno mesto v dvorana ali usposabljanje prodajalcev, ki svetujejo kupcem glede tega izdelka ali zamenjajo z drugo bolj znano blagovno znamko itd.

Posodobitev članka od 17.07.2019.

Pri analizi dejavnosti podjetja priporočamo, da ne samo pregledujete promet blaga, temveč ga tudi ocenite skupaj s stopnjo storitve. Če je asortiman podjetja precej raznolik, priporočamo, da analizirate promet v denarnem smislu in ne v naravi, saj se stroški blaga lahko razlikujejo stokrat ali celo tisočkrat.

Pri izračunu prihodka v denarnem smislu je treba določiti cene za prvi ali zadnji dan analiziranega obdobja. V nasprotnem primeru se lahko zaradi sprememb cen promet poveča, kar ne bo odražalo resnične slike.

V nekaterih podjetjih se promet izračuna enkrat letno. V tem primeru je višji rezultat, tem bolje. V drugih podjetjih se promet izračuna v dneh. Temu rečemo pokritost v dneh. V tem primeru je manj, toliko bolje. "

Eden glavnih kazalcev učinkovitosti trgovinskega podjetja je promet zalog. Promet z izdelkom (ali zalogami) je razmerje med prodajo družbe in njenim premoženjem. Ta indikator predstavi, kako hitro se zaloga v skladišču proda. Glede na količnik zalog zalog lahko razumete, kako učinkovito in uspešno podjetje uporablja svoja sredstva za ustvarjanje dohodka.

Izračun zalog v naravnih enotah.

Za izračun prometa blaga v naravnih enotah morate:

1) Izberite obdobje (teden, mesec, leto)

kjeТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - velikost inventarja za posamezne datume analiziranega obdobja,

Formula zalog zalog

Kako izračunati stopnjo prometa?

Tedenski podatki o prodaji in zalogah:

Prodaja za obdobje \u003d 3 + 5 + 6 + 3 + 2 + 5 + 2 \u003d 26 enot

Kako izračunati stopnjo prometa za skupino izdelkov?

Za skupino izdelkov logika izračunavanja prometa predstavlja naslednje zaporedje dejanj:

1. Izbira obdobja
2. Izračun zneska prodaje za skupino blaga
3. Izračunajte količino stanja za skupino blaga za vsak dan
4. Izračunajte povprečni zalog
5. Izračunajte stopnjo prometa

							∑ Ostanki
∑ prodaja

Prodaja na obdobje \u003d 30 + 33 + 48 \u003d 111 enot

Izračun deleža denarnega prometa

1. Izberite obdobje (teden, mesec, leto)
2. Izračunajte povprečno zalogo za izbrano obdobje v denarnih enotah (izračuna se lahko za posamezen izdelek ali za skupino izdelkov)

kjer je ТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - količina zalog za posamezne datume analiziranega obdobja,

Tsz - nakupna cena blaga
n je število datumov v obdobju.

Tsr - prodajna cena

Formula za izračun prometa sredstev:

Prihodek od prodaje \u003d PDU / Tzav d.u.

Izračun prihodka od zalog v napovedi ZDAJ!

Napoved ZDAJ! Količnik prihodkov od zalog za leto lahko izračunate v dveh klikih, v denarnih in naravnih enotah:

1. Pojdite na zavihek "Analiza - učinkovitost" in določite obdobje, za katero želite izračunati promet:

2. Dodajte desni gumb miške ali dvokliknite izdelek ali skupino izdelkov, za katere želite izračunati promet

3. Kliknite "analiziraj" in videli boste stopnjo prometa za izbrano obdobje: